Business plan: plan de développement

BUSINESS PLAN / PLAN DE DEVELOPPEMENT

La rédaction d'un plan de développement (" business plan ") correspond à un travail de fond

nécessaire à la mise en place d'un projet d'entreprise.

Ce travail conséquent permet à l'entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les

aspects de la création et du développement de son projet,

et d'y apporter des éléments de réponse.

Le plan détaillé ci-dessous correspond à un modèle général qui doit bien évidemment être adapté par

l'entrepreneur à son projet.

Celui-ci peut donc, à sa convenance, développer ou réduire certaines des parties, la longueur

moyenne d'un plan de développement étant de 20 à 50 pages.

A la lecture de ce document, l'investisseur potentiel devra avoir le sentiment que l'entrepreneur

présente un projet cohérent et solide.

Dans le cadre d'un premier contact avec les investisseurs, le résumé opérationnel (" executive

summary ") accompagné d'un accord de confidentialité peuvent seuls être communiqués à quelques

sociétés de capital-risque soigneusement choisies par l'entrepreneur.

Si une ou plusieurs de ces sociétés se montrent intéressées par le projet, il conviendra ensuite de leur

faire parvenir le plan de développement.

SOMMAIRE/PLAN

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I. Résumé opérationnel (" executive summary ")

II. Présentation de l'offre de produits et services

III. Marché - Environnement concurrentiel

IV. Objectifs fixés

V. Stratégies de l'entreprise

VI. Equipe de direction - Management - Ressources humaines

VII. Aspects juridiques

VIII. Besoins de financement

IX. Documents financiers

X. Modes de sortie des investisseurs

Annexes

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I. RESUME OPERATIONNEL (" executive summary ")

Synthèse rapide du plan de développement en quelques dizaines de lignes, le résumé opérationnel

doit présenter les points clés du projet afin de permettre

à l'investisseur d'avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d'en savoir plus.

L'élaboration de cette synthèse nécessite par conséquent la rédaction préalable du plan de

développement et la maîtrise de tous ses aspects.

A. Présentation de l'offre

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Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ?

Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)

En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le

marché ?

Qui paie le produit ou service fourni ?

B. Description du marché

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Quelle est la valorisation du marché visé ? quel est le volume du marché visé

?

Quels sont les perspectives d'évolution du marché ?

Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ?

Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ?

Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?

Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ?

C. Description de l'équipe

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Qui sont les membres clés de l'équipe de direction ?

Quelles responsabilités ont été exercées ?

Quels sont les recrutements envisagés ?

D. Financement

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Quel est le besoin de financement global du projet ?

Quels est le montant des fonds recherchés ?

Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12

premiers mois ? à trois ans ?

Quel est le mode de sortie de l'investisseur ?

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II. PRESENTATION DE L'OFFRE DE PRODUITS ET/OU SERVICES

L'objet de cette partie fondamentale est de parvenir

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