Opération promotionelle
Fiche : Opération promotionelle. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Samy Bachatene • 4 Décembre 2019 • Fiche • 406 Mots (2 Pages) • 394 Vues
Exercice 1 : calcul de prime
Équipe de 8 commerciaux :
- 4 commerciaux à 35 h
- 2 commerciaux à 28 h
- 2 commerciaux à 15 h
CA réalisé : 102 000 € HT
Objectif : 90 000 € HT
Au-delà de l’objectif | Prime de 5 % du chiffre d’affaires total |
Au-delà de 110 % (taux de réalisation) | Prime de 7 % du chiffre d’affaires total |
La prime collective est partagée au prorata du nombre d’heures effectuées.
- Calculer le montant global de la prime puis le montant perçu par les commerciaux
Correction : CA correspondant à un taux de réalisation de 110% ☞ 90 000 ×110/100 = 99 000 €
Elément | Montant | Calcul |
Prime collective 7% | 7 140.00 € | 7/100 × 102 000 |
Prime d’un commercial à 35 h | 1 105.75 € | 7140 × 35 / 226 |
Prime d’un commercial à 28 h | 884.60 € | 7140 × 28 / 226 |
Prime d’un commercial à 15 h | 473.89 € | 7140 × 15 / 226 |
Nombre d’heures total : 4 × 35 h + 2 × 28 h + 2 × 15 h = 226 heures
Exercice 2 : opération promotionnelle
Semaine normale : 180 unités vendues
PV unitaire HT : 6 €
Prix achat HT unitaire : 2.50 €
Promo 1 | Promo 2 | Promo 3 |
Réduction de 25 % sur le prix | 2 achetés 1 gratuit | 50 % sur le 2ème |
Augmentation des ventes de 35 % | Augmentation des quantités vendues de 30 % | Augmentation des quantités vendues de 40 % |
Effort du fournisseur durant l’opération promo :
- 2% de remise de 0 à 100 unités achetées
- 4 % de remise de 100 à 150
- 6 % au-delà de 150
- Déterminer quelle est l’opération la plus intéressante en terme de marge globale
Opération | Promo 1 -25 % | Promo 2 2 achetés 1 offert | Promo 3 -50% sur le 2ème | |||
calcul | calcul | calcul | ||||
Quantités vendues | 243 | 180 × 1.35 | 234 | 180 × 1.30 | 252 | 180 × 1.40 |
Chiffre d’affaires | 1 093.50 | -25% ☞×0.75 243 × (6 × 0.75) | 936 | On en facture 2 sur 3 234 × 6 × 2/3 | 1 134 | La moitié à 6 € et l’autre moitié à 3 € 126 × 6 + 126 × 3 |
Coût d’achat | 583.55 | 100 premières : 100 × 2.50 × 0.98 = 245 50 suivantes : 50 × 2.50 × 0.96 = 120 Les restantes : (243 – 150)× 2.50 × 0.94 = 218.55 | 562.40 | 100 premières : 100 × 2.50 × 0.98 = 245 50 suivantes : 50 × 2.50 × 0.96 = 120 Les restantes : (234 – 150)× 2.50 × 0.94 = 197.40 | 604.70 | 100 premières : 100 × 2.50 × 0.98 = 245 50 suivantes : 50 × 2.50 × 0.96 = 120 Les restantes : (252 – 150)× 2.50 × 0.94 = 239.70 |
Marge totale | 509.95 | 1 093.5 – 583.55 | 373.60 | 529.30 |
La troisième hypothèse est la plus intéressante, elle dégage la marge la plus importante.
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