Rapport De Stage OP Search

PRESENTATION GENERALE

OPSearch est un cabinet de recrutement par approche directe, fondé en 1997 par Olivier de PREVILLE, ancien cofondateur de Nicholson International France, autre cabinet de recrutement.

OPSearch voit donc le jour en mars 1997, sous la forme d’une SARL au capital de 100.000€, avec à sa tête un jeune entrepreneur de 30 ans.

Il s’agit d’un cabinet spécialisé dans l’approche directe. Contrairement au cabinet de recrutement « classiques », qui réalisent leur mission par le biais d’annonces émises sur divers supports (Internet, parutions spécialisées) ; un cabinet de chasse de têtes utilise essentiellement les techniques de recrutement par approche directe pour la sélection et l’intégration des candidats.

La chasse de tête est un métier qui a longtemps eût une réputation sulfureuse, en grande partie à cause des méthodes utilisées mais aussi par la définition même du métier, qui peut être vue par certains immorale et prônant un capitalisme total. Pour mieux cerner cet univers chargé de mystères, nous allons tout d’abord en dresser une définition claire.

La chasse de têtes consiste à rechercher, au sein d’entreprises similaires au client, des profils correspondant en tout point aux critères émis, puis à les débaucher pour leur permettre d’intégrer l’entreprise cliente, tout en les accompagnants dans leur nouvelle évolution professionnelle.

Un chasseur de tête est non seulement un chasseur de profils particulier, mais il joue aussi un rôle de conseiller en recrutement et en gestion de carrière, que ce soit au niveau de l’entreprise mais aussi au niveau des candidats.

Le cabinet OPSEARCH est un cabinet de chasse de tête généraliste, il s’intéresse à des secteurs variés, tels que le bâtiment et les travaux public, la médecine, l’industrie lourde, le tourisme, l’informatique.

Le cabinet est spécialisé en middle et top management, sur des profils extrêmement variés, du responsable de bureau étude béton armé, à un directeur des ressources humaines ou un ingénieur R&D. Ce sont non seulement des candidats ayant un niveau de responsabilité importants mais aussi une spécialisation rare.

Concrètement, le cabinet OPSearch s’engage à trouver, pour le compte de ses clients, dans un délai de 7 semaines à compter de la signature de la proposition commerciale, 3 candidats au minimum pouvant correspondre en termes de responsabilités et de personnalité, au poste offert par le client.

Pour se distinguer de ses concurrents, le cabinet offre une plus grande transparence dans la réalisation des missions, un tour d’horizon clair et ciblé de la profession, une recherche accrue de la qualité des profils présentés, en particulier en termes de personnalité, et un respect des délais annoncés. Une méthode basée donc sur l’exhaustivité, la transparence et une force de l’engagement, qui engage tous les acteurs.

Au-delà de cette recherche de candidats, le cabinet s’engage à transmettre à ses clients l’état du marché et les informations portées par les candidats approchés, à faire progresser tout candidat reçu, même s’il n’est pas retenu, et bien sur, à ne jamais chasser sur les terres du client, même après la fin de mission.

En ce qui concerne les honoraires, le cabinet a opté pour un mode de rémunération proportionnelle à la rémunération annuelle proposée par le client pour son poste. La démarche atypique du cabinet lui permet de vendre ses services sensiblement plus chers que des cabinets de recrutement classiques.

Ainsi les honoraires d’une mission basique effectuée par OPSearch se situeront à hauteur de 30% de la fourchette de rémunération brute plus primes proposée par le client. Il s’agit ici de contrecarrer certaines dérives du métier, en particulier en ce qui concerne le versement des honoraires lors de l'embauche, le chasseur de tête étant alors incité à caser le candidat le plus cher parce qu'il rapporte le plus; ou à présenter rapidement un candidat, même médiocre, pour toucher sa rémunération.

Le cabinet a également fait le choix d’échelonner les paiements tout au long de la mission de la manière suivante :

• 33% à la signature de la proposition commerciale

• 33% à la présentation de la « short List »

• 33% à signature du contrat entre le client et le candidat

Là aussi, il s’agit bien évidemment d’une stratégie pour contrecarrer d’autres cabinets facturant à l’embauche des candidats, tout en permettant de répartir les paiements, pour réduire l’impact du coût du recrutement pour l’entreprise, tout en assurant des versements réguliers au cabinet.

OPSearch utilise ce mode de facturation, mais il en existe d’autres. Certains cabinets font le choix de déterminer le montant de la mission en fonction de la difficulté à trouver le candidat. A titre d’exemple, le pourcentage des honoraires pour ce type de cabinet peut varier de 15% à 25% en général selon les profils.

Pour mener à bien une mission, le cabinet de recrutement par approche directe s’appuie, dans un premier temps, sur un style de management et dans un second temps, sur deux corps de métiers distincts mais pourtant complémentaires : les consultants et les chargés de recherche.

LES CHARGES DE RECHERCHE : MOTEUR DE LA CHASSE.

Le cabinet OPSearch compte un total de 10 chargés de recherche, dont la plupart sont stagiaires.

Au-delà de l’aspect financier reconnu des stagiaires cette part importante de stagiaires permet au cabinet de moduler le nombre de chargés de recherches en fonction de l’activité.

En tant que stagiaires dans différentes entreprises au cours de crise économique actuelle, nous avons tous pût analyser les différentes stratégies mises en place pour contrecarrer des baisses importantes d’activité, en particulier au niveau du recrutement, qui a été très durement touché.

Le fonctionnement en sous effectif des chargés de recherches permet de juguler la baisse d’activité liée à la crise économique. Le fait de parler de sous effectif ne doit pas faire penser à une charge de travail plus importante pour chacun, en effet, compte tenu du nombre moins important de missions, certains recrutement de stagiaires n’ont pas eût lieu.

Le rôle du chargé de recherche est différent de la fonction du consultant, toutefois ces deux fonctions sont complémentaires, l’un ne pouvant pas avancer sans l’autre.

Ainsi,

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