Zone de chalandise

                                                             ZONE DE CHALANDISE

Étude la zone de chalandise

Notion :

La zone de chalandise , c' est le territoire géographique dont la population est susceptible d’Être attirer par le magasin.

Divisible en 3 sous zone :

Primaire : plus proche du point de vente ( 0 a 10 mins d’accès )

Secondaire : 10 a 15 mins d’accès

Tertiaire : 15 a 20 mins d’accès

B – Les objectifs de l'étude d'une zone de chalandise

1- L'étude de la zone de chalandise pour une analyse de la stratégie commerciale

A : Délimiter la concurrence

étudier la zone de chalandise permet de mieux connaître les cooccurrents :

qui ils sont ?

Combien ils sont ?

Connaître leurs offre produit

Le prix

La part du CA qu'ils captent

Elle va aussi permettre de savoir si les concurrents sont direct ou indirect

B: Déterminer un assortiment

Mener des enquêtes auprès de client potentiel , afin de déterminer les besoins et les attentes de client.

C: Adapter la communication

D’Où vienne les clients  , donc d' avoir une communication adapter a ma cible pour faire paraître les bon supports de communication dans les voies de communications de mes clients.

L'étude de la zone de chalandise va aussi nous permettre de déterminer les objectifs du point de vue financier.

1- Calculer la surface optimale de vente

Grace a la délimitation de la zone de chalandise, recherches a la fin d'avoir une appréciation précise du niveau de vie de la population ciblée , de ses dépenses celui la catégorie , de la part de marché que l on peut espérer capter. Tous cela pour pourvoir calculer la surface de vente de necessaire qui correspond a la demande.

2- Le chiffre d'affaires potentiel

CA potentiel réaliser à l'ouverture et dans les années suivantes

3- Les prix à pratiquer

Comme j'ai une connaissance parfaite de clients potentiel et de leurs pouvoir d'achat , la zone de chalandise va permettre d'adapter l'assortiment a son besoin et a quel prix je vais vendre

4- évaluer la politique commerciale

évaluer grâce a des indicateurs precis les stratégies commerciale de prix , communication ; et de comparer les résultats a ceux des concurrents.

La mesure de l'étude de chalandise

2 types de courbes

• isométrique
• isochrone

Isométrique : correspond à des cercles concentrique qui mesurent la distance qui sépare l’unité commerciale de ses clients , cette distance peut être évaluer en mètres ou en kilomètres selon le pouvoir d'attraction de mon point de vente.

Ex : Boulangerie = habitants du quartier ( quelques centaines de mètres)

       Castorama : plusieurs villes a coter ( plusieurs kilomètres°

Elle ne tiens pas compte de la situation

Isochrone : elle mesure le temps d’accès au point de vente , a pieds , en transports , en voiture.

...