Cours commerce international

Environnement International TD : Marketing international

Intro : le Marketing international regroupe l’ensemble des techniques marketing utilisé pour faire la promotion d’une entreprise, d’une marque ou d’un produit à l’étranger mais également la commercialisation. Le Mk I est très important car c’est lui qui permet la croissance de l’entreprise.

Lorsque le marché sur lequel l’entreprise se trouve arrivé à saturation il faut pouvoir trouver un autre marché demandeur pour continuer à faire grandir l’entreprise et croitre les ventes. La solution est donc de commercialiser et promouvoir ses produits à l’étranger, il est même possible pour les entreprises de ne pas vendre les produits dans le pays dans lequel ils sont fabriqués et de préférer une exportation dans un pays demandeur de plus le MK I touche presque toutes les entreprises puisque qu’avec l’évolution d’internet et le commerce en ligne le nombre d’internaute et d’acheteur online ne cessent d’augmenter et peuvent être dans le monde entier et donc à l’international.

Toutes entreprises ayant un sites internet devient en quelque sortes une entreprise international et doit réaliser un marketing international.

Programmes : Semestre 4

B/le choix de l’internationalisation

C/ les risque de l’internationalisation

2/ le diagnostic export

A/les objectif du diagnostic export

B/ l’analyse fonctionnelle

C/ l’analyse de la compétitivité des marchés extérieur

3/ L’évaluation des marchés étranger

A/ L’analyse et la sélection des marché

B/ La prospection

C/ Les sources d’informations

4/ Commercialisation sur les marchés étranger

A/ Les critères d’appréciations

B/ Les formules d’implantations à l’étranger

5/ Le marketing mix à l’international

1/ Les choix en matière de politiques international de produits

2/ La cohérence de la politique de prix international

3/ La spécificité de la communication internationale

6/ L’intelligence économique

7/ la politique de prix de distribution international

8/ la politique de communication international

TD1

1.1 Profil et attentes du conso canadiens :

Le consommateurs Canadien est une femme d’environ une trentaine d’années qui influence les hommes en couple ainsi que les enfants de 0 à 7 ans ainsi que les pré-adulte

Le prix de ces produits est un acteur à prendre en compte ainsi que le revenu familial.

Il faut aussi tenir compte que la plupart des consommateurs bio sont en possession d’un diplôme universitaire.

1.2 Améliorer la visibilité via internet

Pour les réseaux sociaux plusieurs alternative sont disponible tout d’abord Facebook est le réseau le plus utilisé par les têtes de caribou. Mais il se fait rattraper par d’autre réseaux comme twitter et Instagram. Elle pourrait alors aussi se trouver une personnalité publique qu’elle rémunèrerait en échange de visibilité pour la communauté ciblée

Aspect quantitatif des réseaux : forte progression de l’ensemble des réseaux sociaux au Canada , Les Canadiens passent 41h par mois a naviguer sur le web se sont donc les 2eme plus gros utilisateur , 8.5 millions de canadiens très actif , 60% des canadiens ont un compte Facebook, lte taux d’adhesion twitter est de 20%

Le ciblage des réseaux aspect qualitatif : 32% des internautes ont entre 35 et 54 ans , les femmes sont autant utilisatrices que les hommes, certains réseaux sont bien fréquentés par les cibles visées , faciliter d’utilisation et accessible a Magenta , possibilité d’obtenir des like de personnes ciblé et potentiellement intéressé par le secteur d’activité ou pas la marque , créer une page Facebook : budget marketing réduit , bon moyen de relayer l’information

1.3L’importance de créer un storytelling pour la marque serait tout d’abord de créer un attachement pour la marque du coter des consommateurs.

Créer un mythe sur l’entreprise peut aider à faire passer un message plus facilement (éthique) mais peut aussi augmenter la confiance envers certains produits de la gamme (Basket Nike avec une pub surréaliste ainsi qu’un bon storytelling peut faciliter à croire en l’excellence du produits)

Sur le fond le story-telling indiquera les valeurs familiales(histoire familiales de sa créations a nos jours , photo évolutive , mettre l’accens sur la complicité familiale (delphine et phillipe), les valeurs culturelle , la présentation du terroir alsaciens , le caractère artisanal des produit alsaciens le site devra être en anglais et en francais et intégrer des photo et des vidéos

1.4 L’entreprise Magenta pourrait se tourner vers des chaines alimentaires en premier lieu (Auchan…) afin d’implanter ses produits dans les rayons bio mais aussi directement dans les magasins spécialisés en alimentation biologiques comme Bio’c bon etc. De plus pour toucher le plus jeune public dans les lycée et université l’entreprise pourrait implanter quelques produits de sa gamme directement dans les distributeurs des institutions afin que la plupart du public qui consomme bio soit atteint

Les importateurs : c’est intéressant car l’entreprise magenta n’a aucune connaissance de la distribution et du marché canadien ( si vente par intermédiaire) il faudra choisir un imoortateurs spécialisé en agros alimentaire , les grossiste , les épiceries fine de préférences, vente direct ou par intermédiaire , elle sont déjà presente au canada et peuvent être indépendantes ou affilié a des réseaux et distribue des produits haut de gammes , les hotel les

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