Compétence C53 : Mettre en place un espace attractif et fonctionnel

Compétence C53 :

Mettre en place un espace attractif et fonctionnel

LESCAUDRON Maxime

[pic 1]

1MUC1

SOMMAIRE

1. Introduction

1. Le contexte
2. Les objectifs
3. La cible
   

1. Analyse de l’agencement du point de vente

1. Plan de masse du point de vente avant/pendant les soldes
2. Zone chaude et froide
3. Les règles de sécurités et d’hygiène du point de vente
4. Analyse du linéaire
5. Les facteurs d’ambiance du point de vente
   

1. Préparation et réaménagement

1. Planning de l’équipe avant/pendant les soldes
2. Tableau de préparation aux tâches de réaménagement
3. Tableau des prix de vente avant/pendant la période de soldes
   

1. Analyser les résultats
   

1. Introduction

1. Le contexte

Il est important pour une entreprise de prêt-à-porter de se renouveler. Adidas sort donc deux collections chaque année : printemps/été ainsi qu’automne/hiver ; et ce pour chaque gamme de produit.

Ces changements de collection peuvent prendre la forme d’un nouveau design, de nouvelles coupes ou encore de nouvelles couleurs pour suivre les tendances de la mode.

1. Les objectifs

Qualitatifs : fidéliser sa clientèle, renouveler les rayons et attirer de nouveaux clients

Qualitatifs : augmenter le chiffre d’affaires et le volume des achats ainsi qu’écouler les stocks

1. La cible

 Tous les clients qui entrent dans le centre commercial sont visés. Cependant il est attendu majoritairement les sportifs de niveau intermédiaire à supérieur venus pour essayer de profiter d’une bonne affaire sur des produits étant assez onéreux hors période de solde.

1. Analyse de l’agencement du point de vente

[pic 2]

1. Plan de masse du point de vente avant/pendant les soldes

[pic 3][pic 4]

[pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12]

[pic 13][pic 14]

                   Sens de circulation des clients. [pic 15]

Lors de la période soldes, les produits soldés de chaque univers sont regroupés selon leurs univers, regroupés et replacés au sein de l’univers de façon à ce que les produits soient les plus visibles et les plus accessibles pour le client (généralement le long des allées et à hauteur des yeux).

[pic 16]

1. Zone chaude et froide

`

La zone chaude d’un point de vente désigne la zone il y a le plus de passage dans le magasin. Cette zone se trouve généralement à l’avant du magasin, sur le parcours habituel du chaland et comporte des produits phares.

La zone froide au contraire se trouve généralement au fond du magasin, là où il y a le moins de passage. Il faut donc y implanter des produits phares ou de première nécessité pour attirer le chaland dans cette zone.

Chez ADIDAS :

Zone chaude : à l’entrée côté droit du magasin (collection : performance men et football)

Zone froide : au fond à gauche du magasin (collection : performance women Originals et Chaussure Originals)

1. Les règles de sécurité et d’hygiène du point de vente

Point de vente :

• Vestiaire (femme et homme séparés)
• Salle de pause
• Toilette mixte
• Matériel de nettoyage (utilisé par une société spécialisée)
• Chauffage/climatisation
• Sorties de secours
• Lance incendie et extincteurs
• Antivols
• Vigile
• Caméras de surveillance

Centre commercial :

• Parking couvert
• Climatisation chauffage
• Poste sécurité
• Vigiles
• Sorties de secours
• Lance incendie et extincteurs
• Accès handicapé
• Caméras de surveillance
• Toilettes

1. Analyse du linéaire

Le linéaire se divise en quatres parties de manière horizontale au niveau

• Des yeux : très vendeur et très rentable
• Des mains : assez vendeur et assez rentable
• Les genoux : moyennement vendeur et moyennement rentable
• Les pieds : peut vendeur et peut rentable

Chez Adidas au niveau

• Des yeux : t-shirt, pull, veste
• Des mains : jogging, legging, short
• Des genoux : accessoires (sacs, chaussettes)
• Des pieds : sacs

Les chaussures quant à elle sont disposées sur des murs elles sont donc présentes sur toute la hauteur du linéaire.

[pic 17]

1. Les facteurs d’ambiance du point de vente

Les facteurs d’ambiance sont des outils visant à attirer le chaland dans le point de vente en lui transmettant une ambiance accueillante et agréable du point de vente.

Pour Adidas ces outils sont :

...