La politique de prix

FICHE 3

La politique de prix

Les performances de l’UC de point.p

LA POLITIQUE DE PRIX (5 points)``Quelle est la stratégie de prix ? (écrémage, alignement,

discount/pénétration)

1. Chez point.p nous adoptons la stratégie de prix d’écrémage même si nous avons la

possibilité d’accorder des réductions commerciales (mais limitées) en fonction du client

afin de concrétiser les devis ou commandes au delà d’un seuil minimum (mini 5000 eu )

notre Positionnement vers le haut de gamme en cohérence avec notre image de leader

dans le négoce des matériaux ainsi que notre référencement auprès des professionnels

nous permet de rendre cet politique de prix viable même en temps de crise comme à

l'heure actuelle.

LES PERFORMANCES DE L’UC (15 points)

1. Compléter le graphique suivant :

Mon responsable n’a pas eu accès aux données avant sont arrivées dans l’enseigne ou alors n’a pas pu me

les communiquer car ce sont des “potentiels information concurrentiels”.

2. Compléter le tableau suivant

2021 (VD) 2022 (VA) Variation en valeur

(VA-VD)= (1)

Variation en %

(1)/VD*100

CA 800000 850000 50000 6,25%

Panier moyen 420,50 336,99 -83,51 -19,85%

Flux clients 57120 62234 5114 8,95%

3. Vous expliquez les raisons de la progression ou les causes de la régression

Cette augmentation partielle du CA et du du flux client peut s’expliquer en partie avec la fin du

covid 19 qui a donné un second souffle au marché de l'immobilier étant donné que le marché du négoce

de matériaux et grandement liée au marché du neuf et de la rénovation de maison ancienne nous avons

donc pu prendre une grande quantité de part de marché et ainsi provoquer une augmentation des chiffres

. en revanche notre panier moyen a chuter de 19,85% ce qui s’explique par une miltiplication du passage

en magasin pour plusieurs plus petite fourniture .

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