Politique Prix De La PME

La politique prix dans une PME

Réalisé par: Evalué par:

EL GOUZ Wafa Mme H.Hourmat allah

ABOUDOU Sabrine

FOUNTIR Ayoub

ADHAM Marwane

Année universitaire : 2012-2013

PLAN :

• Introduction.

Partie I : le cadre conceptuel

I- La notion de la politique de prix

II-Objectifs d’une politique de prix

III-Les stratégies marketing des prix

IV- La fixation des prix

Partie II : le cadre empirique

I-Présentation du secteur touristique à Marrakech

• Cas de l’Hôtel le kaspien

• Cas du Palmeraie Village

• Conclusion

Introduction

Le prix est la seule variable du marketing -mix qui n'engendre pas de coût et qui procure des recettes c est aussi la seule source de revenus pour l'entreprise parmi les autres variables du Marketing-Mix qui sont sources de dépenses. Le prix peut être changé d'une manière rapide et facile il détermine le positionnement voulu du produit ou de la marque.

Dans le passé, le prix était le fruit d'une négociation entre acheteurs et vendeurs. A la fin du 19eme siècle et du fait du développement du commerce moderne le concept de fixer un prix pour tout est apparu.

Dans les PME (petites et moyennes entreprises) cette responsabilité revient souvent à la Direction Générale. Les prix font l'objet de discussion entre les responsables des ventes, de la finance, de la comptabilité et de la production, d’où la nécessité d’élaboration d’une politique de prix adapté a chaque PME.

Problématique :

• Est-ce que la politique prix adopté au sein d’une PME influence-t-elle la décision d’achat?

• Est-ce qu’elle pourra être vraiment une clé de succès pour les PME ?

Partie I : le cadre conceptuel

I .Concept et définition

La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des Biens et/ou Services proposés au(x) Client(s) acquis ou à conquérir. C'est l'un des quatre constituants du Marketing-mix que sont : La politique de produit , la politique de prix , la politique de distribution , la politique de communication .

Elle est la traduction concrète - à un niveau subordonné - d'éléments de plus haut niveau que sont : la vision et la stratégie générale de l'entreprise ainsi que la politique générale d'Entreprise.

Elle se décline -à son tour vers l'aval- dans les plans d'action opérationnels : Plan des actions marketing et Plan des actions commerciales.

II. Objectifs d'une stratégie de prix :

L'entreprise doit d'abord fixer l'objectif qu'elle veut atteindre à travers son prix de vente .Après que la cible et le positionnement ont été définis, le Mix Marketing et donc le prix en découlent automatiquement.

Une stratégie de prix peut en fait servir jusqu'à cinq objectifs :

1- La maximisation du profit:

Il fait partie des objectifs de prix les plus fréquemment adoptés. Une fonction de demande est utilisée reliant prix et quantités vendues ainsi qu'une autre fonction de coût qui identifie coûts fixes et coûts variable.

2-La maximisation de la part de marché :

Un gros volume de ventes permet de réduire les coûts grâce aux économies d'échelle. Et qui dit coûts réduits dit profits plus importants qui permettent à l'entreprise de pratiquer des prix de pénétration qui sont plus bas que la concurrence pour gagner des parts de marché.

Mais des conditions doivent être réunies pour optimiser cette approche :

a- le marché doit être sensible au prix.

b- forte baisse des coûts de production et de distribution lorsque le volume des ventes augmente.

c- un prix bas qui décourage la concurrence d'entrer ou de se maintenir sur le marché.

3-La recherche de l'image :

Il y a des entreprises qui souhaitent défendre leur image exclusive en pratiquant des prix élevés.

4-L'écrémage :

Il existe des entreprises qui préfèrent être leader en terme de qualité plutôt qu'en terme de volume de ventes.

Elles adoptent un prix d'écrémage (relativement élevé )qui valorise le produit du fait de sa supériorité par rapport à ses concurrents.

Le choix d'un prix d'écrémage est judicieux si :

a- un nombre significatif d'acheteurs expriment un besoin pour le produit.

c- le prix étant élevé n'attirant pas de concurrents sur le marché .

d- il procure une image de haute qualité au produit.

5-La

...