Stratégies pour la détermination de la politique de prix d'un produit

Il existe de nombreuses stratégies pour déterminer la politique de prix d’un produit. Le but de cet article est de présenter les plus courantes en expliquant dans quel cas utiliser plutôt l’une ou l’autre. Voici les stratégies Marketing utilisées pour déterminer une politique de prix :

Le discount ou prix économique :

Dans ce cas les dépenses de communication et de production sont au minimum afin de proposer le prix le plus bas possible .

Le prix premium :

Il s’agit de fixer un prix élevé au produit. Cette approche est plutôt utilisée quand un avantage compétitif existe ! Le but est donc de fixer un prix premium comme par exemple dans le luxe.

Le prix de pénétration :

Le prix est fixé artificiellement bas, parfois même en dessous du coût de production. Le but est de récompenser les pionniers et de conquérir des parts de marché. Sitôt cet objectif atteint, Les prix seront augmentés.

Le prix d’écrémage :

Dans le cas où vous pratiquez un prix premium car un réél avantage compétitif existe, celui-ci s’il n’est pas maintenu va encourager l’entrée de nouveaux concurents sur le marché. Ceux-là étant attirés par le « prix élevé » vont se mettre à proposer l’équivalent un peu moins cher. Cela va entrainer une dévaluation progressive des prix du marché.

Le prix psychologique :

Cette approche est utilisé pour obtenir une réponse d’achat émotionnel de la part du consommateur sans tenir compte de la raison. l’exemple le plus connu c’est 2,95 € … au lieu de 3€.

Le prix à options :

Le but est d’augmenter la somme que le consommateur avait commencé à dépenser par le biais d’options. Vous achetez une voiture dont le prix affiché est de 1900€ mais vous achetez aussi des options comme les vitres teintées ou l’ordinateur de bord.

La gamme de prix :

Là le but est de proposer au consommateur de choisir entre une gamme de prix en fonction de son budget et de la qualité attendue. Par exemple un hébergement perso/avantage/pro …

Le prix promotionel :

Vous connaissez les formules du genre : achetez-en deux le troisième gratuit … ou moins 50% sur le deuxième paquet. Il existe des tas de façons d’utiliser la promotion comme technique !

Le prix de captivité :

Cette stratégie est souvent utilisée quand le produit fonctionne avec un complément indispensable. Alors le produit est livré à un prix très bas mais le bénéfice se fait sur les consommables qui eux ont un prix élevé. Par exemple les imprimantes vendues à prix bas où la marge se fait sur les cartouches d’encres.

Le prix de lot :

Là plusieurs produits sont réunis au sein d’un même lot. Et le prix est défini pour l’ensemble … cela permet notamment d’écouler les fins de stock.

Voilà pour un premier aperçu … Il existe bien d’autres stratégies. Vous en connaissez ?

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