Cours Marketing, la politique prix

Chapitre 2 : politique prix

Introduction

-Variable

-Objectifs :

        -Rentabilité

        -Objectifs commerciaux

        -Objectifs de positionnement

-Modifiable facilement

-> Efficace pour influencer le volume de ventes, la Pdm et le résultat.

> La règlementation

-Prix sont libres

-Sauf :

        -cigarettes

        -médicaments remboursés par la Sécurité Sociale

        -tarif postaux

        -transport en commun

        -taxis

        -livres (5% maximum de réduction)

>Définition du prix

Le prix désigne la somme d’argent réclamée en échange d’un produit ou d’un service, mais aussi l’ensemble des coûts non monétaires (temps de transport, SAV, disponibilité…)

-Le prix doit couvrir les coûts

        -R&D

        -Fabrication

        -Distribution

        -Formation / information et communication

        -SAV, garantie

        -Recyclage

        -Contraintes légales

>Importance du prix

-Importance du prix sur la rentabilité et les volumes des ventes

        -Variable génératrice de revenus

        -Variable flexible

        -Influence directe sur le volume des ventes

        -L’effet économique de frein à l’achat

< La plus forte baisse de consommation de l’essence a été observée au moment de l’explosion du prix à la pompe en 2008

        < Notion économique : élasticité de la demande par rapport au prix

ATTENTION PRIX ELEVE =/= RENTABILITE

-Importance du prix pour le consommateur

        -Une variable déterminante du choix

                < Le prix constitue un coût

                < Le prix est une information sur la qualité du produit

 >Positionnement et prix

-Prix lié à la valeur perçu du produit

        -Volonté de payer du client

-Doit être lié aux autres variables du marketing-mix

-Stratégie de prix bas

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