Analyse sectorielle
Cours : Analyse sectorielle. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Azhenish99 • 29 Avril 2021 • Cours • 282 Mots (2 Pages) • 489 Vues
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SWOT du Cognac :
Forces :
- Présence internationale : 98% de sa production est exportée (réseau d’export très bien développé).
- Bonne image de marque, produit de haute qualité et unique.
- Bonne capacité d’adaptation à la demande : bonne régulation de la production à long terme.
- 4 leaders présents sur le marché à détenir la majorité des parts de marché (au niveau des ventes, le marché vend 25 millions de bouteilles).
Faiblesses :
- Risque par rapport au stockage (très long ce qui coûte très cher) et exportation limitée : déséquilibre dans le marché du fait qu’il soit très concentré
- Fortes contraintes réglementaires (les distillateurs doivent largement diminuer la teneur en alcool).
- Secteur peu attractif car très spécialisé (manque de mains d’œuvre qualifiée).
- Mauvaise vision de l’image de la marque qu’on trouve dépassée.
Opportunités :
- Cocktail : marché non exploité par celui du cognac.
- Opportunités de nouveaux marchés en Afrique et Océanie.
Menaces :
- Crise sanitaire et environnementale qui impacte fortement la production
- Concurrence forte par rapport aux autres spiritueux notamment aux USA
- Changement de coutumes : image vieillissante en France et en Europe.
- Contexte économique : hausse des taxes, inflation, guerre des prix entre pays
Scénarios possibles :
POSITIF :
Hausse des ventes très rapidement :
- Est-ce que le secteur va s’adapter ? Problème car insuffisance de l’offre (longue durée de stockage).
INTERMEDIAIRE :
A la suite de la pandémie le secteur retrouve son niveau d’activité avant crise. Le secteur du Cognac ne change rien et continue avec sa stratégie.
NEGATIF :
Baisse des ventes
Solutions :
- Aller sur le marché des cocktails + sur les nouveaux marchés
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