Commerciales dissertations et mémoires
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L'offre Commerciale électronique
FAITS : Léo, étudiant mineur dans l’enseignement supérieur est envahie de publicités dans sa boîte mail du site bacdanslapoche.com. Léo qui en a marre de ces intrusions cherche des informations sur l’hébergeur afin de faire cesser ce harcèlement. PROBLEMES DE DROIT : Quelles sont les conditions de validité d’une offre électronique ? REGLES DE DROIT : Le commerce électronique est l’activité économique par laquelle une personne propose ou assure à distance et par voie électronique
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Présentation et analyse commerciale de l'UC
PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE BTS Management des Unités Commerciales Session 2010-2012 SOMMAIRE PARTIE 1 : Présentation et analyse commerciale de l'UC I- Analyse de l'UC sur son marché 1- L'offre de l'UC 2- La concurrence 3- La demande locale 4- L'environnement II- Analyse de l'UC dans le contexte de son réseau 1- La structure du réseau 2- La place de l'UC dans le réseau 3- Conclusions PARTIE 2 : Diagnostic interne et externe
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Relation Commerciale
La relation commerciale La relation commerciale est l’ensemble des contacts ou échanges entre un client et une unité commerciale au cours d’une période de temps plus ou moins étendue Avant : la prospection Planifier la prospection Gérer son temps en instaurant par exemple un rétro planning pour définir chaque étapes de la prospection dans le temps, il existe plusieurs lois qui régisse la gestion du temps. - La loi de Parkinson, plus on dispose de
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Diagnostic d'une unité commerciale
LE DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 1/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE : 1) Les tendances lourdes : Mon entreprise évolue, à la fois sur le marché du textile, mais aussi sur celui des accessoires de sport. Le marché du textile enregistre un recul chaque année depuis 2008 (...) car la crise économique reduit le pouvoir d'achat des ménages ce qui les contraint à limiter leurs achats plaisirs ou à cause de l'augmentation des achats via internet. Le
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Développement de l’unité commerciale (DUC): Cas Du IRobot
Développement de l’unité commerciale 1/Durant sa phase de lancement, les coûts de production de ce produit sont importants, générant un prix public élevé qui représente un frein pour le consommateur. Actuellement, le produit amorce sa phase de croissance, caractérisée par un prix plus abordable, lié à une augmentation de la concurrence et une baisse des coûts de fabrication (économies d’échelle). Cela augure donc d’un développement du marché. On peut aussi craindre que ce produit s’adapte
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Candidature à un poste de stagiaire commerciale dans le cadre d’un BTS négociation relation client
P.J : Curriculum Vitae Objet : Candidature à un poste de stagiaire commerciale dans le cadre d’un BTS négociation relation client Madame, Monsieur, Actuellement en première année de BTS négociation relation client, je suis à la recherche d’une entreprise où je souhaite réellement réaliser les stages durant mes deux années d’études. Le Crédit Agricole est un acteur de premier rang en Europe. En tant que banque universelle, la banque est présente sur différents métiers et
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La Fonction Commerciale
Fonction commercial n1. Introduction n2.Le plan d’action commercial n2.1 analyse des ventes n2.2 Les objectifs de vente 2.3 la gestion de la force de vente 2.3.1 Secteurs de vente 2.3.2 Quotas de vente 2.3.3 L’optimisation de la taille de la force de vente 2.3.4 Le recrutement 2.3.5 La formation 2.3.6 La motivation du personnel commercial 2.3.7 L’animation et la communication avec la force de vente 2.3.8 Encadrement du travail des vendeurs 2.4 Les activités de
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La Relation Commerciale
a) Définition La relation commerciale représente un ensemble de contacts ou d’échanges entre un client et une unité commerciale au cours d’une période plus ou moins longue. Sa finalité et de maintenir et de développer le capital client. b) L’évolution de la relation commerciale. 1852 à Aristide Boucicaut crée la notion de « grand magasin » (Au bon marché) [ « au bonheur des dames » de Emile Zola ] Le marché et en constante
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L’implantation de l’entreprise commerciale
EXPOSER Analyser un concept de la distribution et son évolution, du concept d’origine au concept actuelle Présenter les acteurs en place, leur ancienneté sur le marché, leur poids respectif, leur positionnement et ce qui les différencie On va viser une enseigne, historique, organisation, chiffre clés, groupe d’appartenance, identifier les enjeux futur, opportunité, les menaces Un exposé avec un PowerPoint en 20 minutes Exercice : qu’est ce qu’évoque pour vous le marketing du point de vente
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La structure de l’unité commerciale S.A. Boulanger
La structure de l’unité commerciale La SA BOULANGER regroupe 122 magasins en France. Elle appartient au réseau intégré à HTM Group, ce qui signifie que le directeur du magasin est un salarié de l’entreprise et non le propriétaire du magasin. BOULANGER a réalisé en 2012 un chiffre d’affaire de 35 000 000 €. Il a réalisé un chiffre d'affaires de 41 000 000 € pour 2013. Ce qui donne un taux d'évolution d'environ + 17,14 %.
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Différentes réductions commerciales
Objet : différentes réductions commerciales. Suite à votre demande, veuillez trouvez les informations relative aux réductions commerciales. L'escompte est une réduction financière en cas de règlement comptant ou avant le terme normal d’exigibilité de la facture. Par un autre terme, c'est la somme déduite à un débiteur qui acquitte sa dette avant l'échéance. Celui-ci n'est donc lié qu'au délai de paiement. L’escompte peut figurer sur la facture de vente elle même dans la mesure où
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Le Crédit du Maroc, banque commerciale marocaine
Crédit du Maroc Le Crédit du Maroc est une banque commerciale marocaine filiale du groupe français Crédit agricole SA. Histoire Le Crédit du Maroc est une banque universelle présente sur l'ensemble des marchés : Particuliers, MRE, Professionnels, entreprises et grands corporate. Etablissement financier marocain de premier ordre, le Crédit du Maroc, filiale du Groupe Crédit Agricole, exerce trois métiers principaux : la banque de réseau, la banque de financement et d'investissement et la gestion d'actifs.
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POLITIQUE COMMERCIALE
2. La politique de communication 2.1. Le plan de marchéage Le plan de marchéage aussi appelé plan mercatique met en oeuvre les 4 variables mercatiques qui le fondement de toutes les actions commerciales, ce sont les « 4 P » : Produit Prix Place (= distribution) Promotion (= communication) 2.2. La politique produit La politique produit consiste à donner une définition des caractéristiques d’un produit, pour le différencier dans son univers
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Analyse commerciale de l'entreprise DARTY
I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise DARTY est une SAS qui fait partie du groupe Kesa Electricals. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale DARTY ARRAS installé depuis les années 1990 qui totalise une surface de
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Offre Commerciale électronique
Le principe est l’interdiction de prospecter sans le consentement préalable du prospect; il est en effet interdit d’utiliser les coordonnées d’une personne n’ayant pas donné son consentement préalable pour recevoir des prospections commerciales au moyen de courriers électroniques. La directive européenne «Vie privée et communications électroniques» du 12juillet 2002 a été complétée par la LCEN de 2004, qui soumet la prospection par courrier électronique à l’opt-in. Désormais, tout envoi électronique de nature commerciale adressé à
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Cours De Management Des équipes Commerciales: la stucture commerciale
Organigramme de l’équipe commerciale STASILAND Metz Etude de la structure commerciale Avantages Inconvénients Aucun conflit de rivalités, chaque commerciale a une zone définie qui lui permet de couvrir son propre secteur. En cas de mauvais résultat, seule la commerciale prédéfinie sur sa zone en est le responsable, ce qui permet un meilleur ciblage lors d’une baisse de la force de vente Meilleurs connaissance des clients et de la zone géographique Le
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Epreuves d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale
Analyse et conduite de la relation commerciale Les objectifs : analyse et conduite de la relation commerciale Assurer les contacts commerciaux avec la clientèle Observer l’organisation du rayon / du magasin et de son équipe Mettre en œuvre des activités courantes liées à la gestion d’un rayon : gestion comptable et financière, gestion des marchandises Participer au processus d’approvisionnement Ces objectifs sont liés aux compétences que le jeune doit acquérir dans
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Reseaux d'unites commerciales
LES RESEAUX D’UNITES COMMERCIALES I – L’ORGANISATION DES RESEAUX Commerce intégré, commerce associé et commerce indépendant Les composantes d’un réseau Les styles de management Le commerce indépendant : Points de vente individuels qui ont une totale autonomie sur l’ensemble de leur politique Le commerce intégré : Réseaux d’unités commerciales dominés juridiquement par une structure financière unique. Les points de vente appartiennent tous à la structure financière qui régit l’ensemble de leur politique. L’intégration peut être
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La Lettre Commerciale
Présentation de la lettre commerciale - caractères : 12 points - Police : Arial, Times New Roman (dans tous les cas, une police classique) - Interligne : interligne simple Il existe une norme de présentation de la lettre commerciale (réf. NF Z 11-001 de juillet 1982) mais, comme toutes les normes administratives, cette dernière n’a qu’un caractère indicatif et n’est pratiquement pas utilisée en entreprise. Elle présente cependant l’avantage de citer tous les éléments qu’il
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Offre commerciale électronique
Chapitre 1 L’offre commerciale électronique L’essentiel du cours Les activités économiques exigent le support d’un contrat. À l’origine du contrat, on trouve souvent une offre commerciale susceptible de recourir à des moyens virtuels. Si la vente à distance existe depuis le XIXe siècle, elle présente, pour les personnes sollicitées, de nombreux dangers, qui sont aujourd’hui renforcés par le caractère intrusif des moyens de communication, ce qui suppose une protection spécifique. L’offre commerciale électronique est donc
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Le commerciale
I/ LE CONTEXTE : 1) la problématique commerciale Afin de relancer les achats de notre clientèle, nous mettons en place des actions promotionnelles 2) Les objectifs La mise en place de cette mission a pour but de fidéliser notre clientèle afin qu’elle augmente sa fréquentation et son panier moyen. Cette augmentation doit être de 4 ou 5%. 3) Les contraintes Cette mission, nous a obligé à revoir l’implantation des produits du rayon épicerie, puisque pour
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Chapitre 1 : L’offre commerciale électronique
Chapitre 1 : L’offre commerciale électronique Introduction Définition (Article 14 alinéa 1) : Le commerce électronique est l’activité économique par laquelle une personne propose ou assure à distance et par voie électronique la fourniture de biens et services. 1ère loi, loi LCEN du 21/06/2004 (Loi pour la Confiance dans l’Economie Numérique). Ces offres vont aboutirent à un contrat, un contrat particulier car il passé par voie électronique et doit respecter la loi sur la confiance
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La Relation Commerciale
Les règles de base de la relation commerciale Un client vous lâche : rattrapez-le ! Les réclamations des clients mécontents ne sont pas toujours traitées à leur juste valeur. Pourtant, leur capital de satisfaction est le gage de la pérennité de votre entreprise. Rappel des règles commerciales de base. « J'ai été directeur commercial. Un jour, j'ai perdu un client important. J'ai dû fermer un site de production... » Depuis, le Lyonnais Patrick Flandre, président
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Commentaire D'arrêt Chambre Commerciale 19 Octobre 1982 Neochrome Bayer / Mecarex
TD Droit Etapes • 1 Cours de cassation chambre commerciale du 19 octobre 1982 • 2 la société néochrome Bayer qui est fournisseur de matériel est demandeur au pouvoi et la société Mecarex est défendeur • 3 la société néochrome étant fournisseur de matériel a vendu et livré du matos à la société Mecarex. Ce matériel ayant péri dans un incendie, la société Néochrome demanda donc le paiement du solde de la commande livrée. Seulement
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Offre Commerciale électronique
hapitre 1 : L’OFFRE COMMERCIALE ÉLECTRONIQUE Le commerce électronique est l’activité économique par laquelle une personne propose ou assure à distance et par voie électronique la fourniture de biens ou de services. I- Le consommateur électronique : une personne à protéger Le consommateur électronique est confronté à des problèmes spécifiques et à un environnement juridique particulier. A/ Les difficultés tiennent essentiellement à la distance entre le consommateur et le professionnel Le commerce électronique peut poser
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