Le marcjé de la distribution de consommables

LE MARCHÉ DE LA DISTRIBUTION DE CONSOMMABLES

• Le marché de la distribution de consommables construction est très vastes. Il existe une très forte concurrence

Ø Ils ne sont donc pas une grande menace pour nous

• Les magasins de bricolages occupent une grande place sur ce marché mais ne fournissent pas uniquement aux professionnels

LA CONCURENCE SUR LA DIVISION DU

BOIS

• La concurrence est très rude dans le domaine de la distribution de consommables pour la construction. Il existe énormément de concurrents sur le marché.

Dans le domaine de la construction, est plus particulièrement dans le bois, les artisans sont difficiles à garder. Il se fournissent très souvent chez différents fournisseurs en fonction de leurs besoins.

• Wurth domine le marché avec une très forte implantation : 180 lieux de vente en France.

• Concurrents proposent exactement les mêmes gammes de produits ( à quelques produits près)

LE MARCHÉ ACTUEL

• Augmentation des prix des fournisseurs de la plupart des produits disponibles chez Berner, depuis l’inflation.

• On remarque une forte hausse d’activité des entreprises dans le bois depuis le covid

• La guerre en Ukraine impacte tout le monde, les fournisseurs ont de plus en plus de mal à fournir en temps et en heure. Cela provoque beaucoup de reliquats (produits indisponibles pendant de longues périodes)

• 2,4% de hausse de la valeur des ventes du secteur du commerce de gros en 2020

SSOLUTIONS FACE A CES TENDANCES

üEn ce qui concerne les augmentations il va falloir réagir et augmenter les tarifs, ce qui est normal. Cependant, les concurrents vont eux aussi subir ces augmentations de tarifs et il faut donc être intelligent en essayant au maximum d’avoir les meilleurs prix sur le marché, quitte à avoir moins de marge sur certains produits. Les clients recherchent la qualité des produits mais le prix est l’un de leurs critères les plus important dans leurs décisions d’achat.

üIl existe un large choix de fournisseur pour les clients, le but est donc de créer un réel lien de confiance avec les clients en proposant par exemple des cadeaux, des goodies, lorsque le client passe sa première commande pour lui laisser une image positive de Berner

• Le e-commerce est un marché en plein essor.

• La plupart des concurrents l’ont intégré dans leurs approches mais il reste énormément d’avantages non exploités.

• Les clients favorisent de plus en plus les commandes par internet de part sa simplicité.

• Berner doit davantage exploiter le site internet et le promouvoir.

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