Les achats en valeur sont effectués à l'occasion du retour des cours

achats en valeur sont réalisés à l’occasion de la rentrée des classes.

NOTA BENE

Les motivations sont alors considérées comme des forces psychologiques positives favorisant l’achat ; les freins comme

des forces négatives décourageant l’achat.

On distingue :

– les motivations hédonistes : elles visent à la recherche du plaisir personnel,

– les motivations oblatives (ou altruistes) : c'est le désir de faire du bien à autrui,

– les motivations d'autoexpression : c'est le besoin d'exprimer qui l'on est ou qui l'on souhaiterait être,

– les inhibitions : motivations réfrénées par l'individu par autocensure,

– les peurs : elles sont dues à des difficultés réelles ou imaginaires.

4 CORRIGÉ 01 209K32CTPA0110T-V0

Motivations : prescription des enseignants ; promotions ; le look (décor, mode, design, licences…) ; la qualité de

l’écriture ; pour les parents : la pression des enfants ; aspect rechargeable.

On peut imaginer des motivations de type hédoniste (se faire plaisir en s’achetant un stylo, ou en achetant le stylo avec

licence à son enfant, voire dans des cas particuliers comme les marques Mont Blanc, une motivation d’autoexpression).

Freins : prix ; le côté recyclable ?

Pas d’inhibitions ou de peur particulière.

Question 4 (10 points)

Produit :

Sur l’aspect technique : des qualités haut de gamme : ergonomie, confort d’écriture, fluidité de l’écriture, beaucoup de

choix dans les coloris du corps, de l’encre ; un produit qui dure longtemps.

Mise en avant de l’aspect écologique dans la fabrication.

Innovations (une vingtaine de nouveaux produits par an) : exemple : lancement de Cristal Pointe Fine.

Prix

Cristal Large : 0,15

...