La prise en compte de la concurrence et des partenaires institutionnels
Guide pratique : La prise en compte de la concurrence et des partenaires institutionnels. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar cladu31 • 19 Avril 2017 • Guide pratique • 1 576 Mots (7 Pages) • 804 Vues
Chapitre 3
La pris en compte de la concurrence et des partenaires institutionnels
(L’environnement de l’entreprise)
I→ La prise en compte de la concurrence
A) le niveau de l’offre
Quels concurrents Identification
Nombre er force Appréciation
Caractéristique Connaissance
1-Le type de marché
1 seul offreur→ Monopole
Quelques offreurs principaux→ Oligopole
Multitude d’offreurs→ Marché Atomisé (marché concurrentiel)
MONOPOLE
-Historiquement →commerce et industrie
-Caractéristique→ économie de produit
-Cause→ réglementation et rentabilité du marché
-Souvent monopole d’état
-Régime autoritaire ou anciens monopole
-Monopole de distribution
-Lois anti monopole
OLIGOPOLE
-Caractéristique naturelle
-Marchés matures
-Souvent trois ou quatre acteurs principaux
-Cas le plus fréquent
-Dénomination intervenante
Leader, challenger et suiveur
-Leader historique ou pionnier→ Le premier qui est arrivé sur le marché.
-Stratégie
MARCHÉ ATOMISÉ (marché concurrentiel)
-Multitude de concurrents
-Un seul ne peut influer sur le marché
-Notoriétés faibles
-Influence de la marque limitée
-Pas de gros investissements
-Difficulté de différenciation
-Pas de gros producteurs
-Concurrence pure et parfaite
Application aux unités commerciales
Monopole→ ex : la poste, le métro…
Oligopole→ toute les UC
Marché Atomisé→ Boulangerie, Boucherie…
2-L’identification des concurrents
Concurrence direct
Concurrence indirecte→ entreprise qui distribue des produits ou des services que je distribue moi même.
B) Caractéristique de la concurrence
1-La stratégie
-Position sur le marché
-Activité principale
-Situation financière
-Stratégie de développement
-Positionnement
-Gamme
-Position géographique
…
2-La position sur le marché
→Part de marché (PDM)
Différentes parts de marché
(Volume→ quantité, Valeur→ CA) (Globale ou par canal de distribution)
→Part de marché relative= (part marché de l’entreprise/part marché du+ gros concurrents)
Prise en compte de la structure du marché
Exemples :
PDM relative de Free= 22.5/41.1= 0.55
PDM relative de Bouygues= 7.8/41.1= 0.19
PDM relative d’Orange= 41.1/ 22.5= 1.83
3-Les forces et faiblesses des acteurs
Analyse de Porter
Concurrence en place Guerre prix et Pub
Concurrence intra sectorielle
Evolution du nombre de concurrents Concentration, barrières
Substitution possible de produit Offres télécom, NB de clients
Pouvoir des clients Importance, achat
Pouvoir des fournisseurs NB de fournisseurs, exclusivité
C) Les sources d’information
1-Les données obtenues sur le terrain
Fournisseurs
Visites
Prospectus, prix
Etudes de prix
Etudes des produits
Site internet
2-Les analyses documentaires
Presse, presse éco, presse spécialisée
Syndicats professionnels
Chambre consulaire
II→ Les partenaires institutionnels
A) Les acteurs du marché
1-Les fournisseurs
Critères de choix de comparaison
Prix et conditions
Programme de promotion et Pub
Délais livraison/ paiement
Gamme
Image
Réactivité
Historique relations
Relations concurrentes
Importance des fournisseurs
Nombre :
+ NB important→ + concurrence
- NB important→ + risque d’ententes ou d’alignement sur le prix
Internet a augmenté le nb de concurrents potentiels
Fournisseur génèrent des innovations
Ils étudient et font évoluer le marché
Fournisseur de distributeur
- Bonne connaissance du marché mais subjective
- Importance pour :
- Nouveaux produits
- Animation du marché (Pub, Promo)
- Aide au marchandisage, etc.
Fournisseur de producteur
- Importance nouvelles technologies, qualité
2- Clients
Nombres de clients
Différents types de clients
Importance
3- Les concurrents
Adaptation du marketing mix
Plan de marchéage → les quatre P :
...