Management Des Entreprises

Le 16 mars 2008

Management des Entreprises – Classe de BTS –

Introduction :

Le programme de « management des entreprises » est la suite logique de l’introduction d’un enseignement de management dans la série STG. Il s’appuie sur les acquis des classes de première et de terminale et se donne pour objectif de donner une culture commune à l’ensemble des BTS dans le domaine du pilotage de l’entreprise et de la prise de décision.

Les compétences attendues pour chaque thème fixent les attentes et indiquent en conséquence le sens qui sera donné à l’épreuve. Le programme est articulé autour de la notion de stratégie en suivant la logique Qui (décide de la stratégie) ? Quoi (quelle stratégie) ? et Comment (est-elle mise en œuvre) ? Les notions « d’entrepreneur » et de « manager » sont au cœur du processus décisionnel. L’objet d’étude du management est « l’entreprise » et non les « organisations ». Il est toutefois nécessaire de prendre en compte l’ensemble des formes d’entreprises en insistant tout particulièrement sur les PME. L’étude des problèmes de management doit privilégier l’étude de situations réelles ou inspirées du réel.

Claude NAVA Inspecteur général de l’Éducation nationale le mercredi 26 décembre 2007

Management des Entreprises – Classe de BTS –

PARTIE 1 : FINALISER ET DECIDER

1. ENTREPRENDRE ET DIRIGER (26 HEURES)

1-1. Entreprendre et gérer (6 heures)

1.2. Finaliser, mobiliser et évaluer (8 heures)

1.3. Diriger et décider (12 heures)

2. ELABORER UNE STRATEGIE (34 HEURES)

2.1. Définir une démarche stratégique (6 heures)

2.2. Etablir un diagnostic stratégique (14 heures)

2.3. Effectuer des choix stratégiques (14 heures)

PARTIE 2 : METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE

3. ADAPTER LA STRUCTURE (16 HEURES)

3.1 Choisir une structure (8 heures)

3.2 Faire évoluer la structure (8 heures)

4. MOBILISER LES RESSOURCES (44 HEURES)

4.1 Mobiliser les ressources humaines (20 heures)

4.2 Optimiser les ressources technologiques et la connaissance (14 heures)

4.3 Financer les activités (10 heures)

Management des Entreprises – Classe de BTS –

Sommaire

PARTIE 1 : FINALISER ET DECIDER

1. ENTREPRENDRE ET DIRIGER (26 HEURES)

1-1. Entreprendre et gérer (6 heures)

- La logique entrepreneuriale : une opportunité et une démarche

- La logique managériale : l’optimisation des ressources au service d’un projet

SENS ET PORTÉE DE L’ÉTUDE COMPÉTENCES

L’entrepreneuriat renvoie à une dynamique d’action et à un engagement dans un projet collectif.

Entreprendre n’est pas une simple succession d’opérations juridiques et de gestion. Entreprendre consiste en premier lieu à repérer des opportunités de développement, puis à prendre les risques nécessaires pour créer l’activité nouvelle correspondante ou dynamiser une activité existante. La logique entrepreneuriale implique donc une capacité à anticiper, à se projeter et à innover. Elle suppose également la mise en œuvre d’un projet entrepreneurial cohérent articulant contraintes, compétences et ressources.

La logique entrepreneuriale fondée sur la prise de risques se distingue ainsi de la logique managériale qui consiste, pour le manager, à optimiser les ressources qui lui ont été confiées. Ces deux logiques peuvent cependant coexister au sein d’une même entreprise.

Compétences attendues :

- Caractériser et distinguer les logiques entrepreneuriale et managériale mises en œuvre dans les entreprises ;

- Identifier et analyser les enjeux liés à chacune de ces logiques ;

- Montrer en quoi elles peuvent être complémentaires.

INDICATIONS COMPLÉMENTAIRES

Le champ de l’entrepreneuriat recouvre plusieurs logiques de création ou de développement d’activités (J.SCHUMPETER). La création d’une nouvelle entreprise est la forme la plus pure de l’entrepreneuriat mais la reprise d’une entreprise existante s’inscrit également dans cette démarche.

La logique entrepreneuriale répond à une série de questions concrètes que tout entrepreneur est conduit à se poser lorsqu’il élabore son projet : comment répondre aux opportunités offertes par l’environnement ? Quels choix commerciaux exercer ? Comment évaluer et collecter les capitaux nécessaires ? Quelle structure juridique envisager ? Quelles options organisationnelles mettre en œuvre ?

Cette partie doit s’appuyer nécessairement sur des cas concrets permettant de saisir la réalité du processus entrepreneurial et d’apprécier la diversité des compétences qu’un entrepreneur doit mettre en œuvre au cours de ce processus.

Cette partie n’a pas vocation à présenter une méthodologie opérationnelle de création ou de reprise d’entreprise, mais plutôt à faire référence à un état d’esprit et une démarche globale. Ainsi, les outils de l’analyse mercatique ne sont pas étudiés ; de même, les modalités d’élaboration du plan de marchéage ou du plan d’affaires sont volontairement simplifiées.

Alors que la logique entrepreneuriale s’appuie sur la recherche d’opportunités et la prise de risques, la logique managériale vise à optimiser l’allocation des ressources dans une optique de continuité d’exploitation.

Sommaire

1.2.

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