Bases du marketing

Marketing Fondamentaux

TD n°2

1/ Pour répondre aux différentes questions, il était utile d’avoir un aperçu des profils qui étaient recherché sur les offres d’emploi pour un chef de produit. Nous avons donc pu voir que l’expérience commerciale, celle de vendeur, était fortement demandé. En voici des exemples :

 Chef de Produit Junior (Monster, Lacroix Signalisation)

Rattaché(e) au Directeur Marketing et Innovation, au sein d’une équipe de chefs de produits confirmés, vous avez la responsabilité d’un portefeuille produits sur la totalité du cycle de vie ; vous pilotez notamment les missions suivantes :

• La réalisation d’études de marché

• La définition des produits / services à commercialiser et les plans marketing associés

• L’organisation et le suivi des plans de lancement

• La formation de la force de vente

• La participation à l’élaboration de la politique tarifaire

Profil recherché:

Vous justifiez d’une expérience commerciale ou marketing significative. Organisé et autonome, vous possédez de bonnes capacités d’adaptation, d’analyse et de synthèse, et savez établir des budgets et les respecter. Vous êtes force de proposition, réactif et respectez les délais. Anglais courant exigé.

 Chef de produit H /F (Monster. Gezim tertiaire)

Gamme éclairage et mobilier urbain

Les tâches et activités principales:

- Recueillir en permanence toutes les informations se rapportant directement ou indirectement au produit afin de proposer des axes de développement,

- Proposer la tarification adaptée en prenant en compte les coûts de fabrication et le contexte marché

- Intervenir sur les gros projets en faisant de la prescription

- Accompagner la force de vente en organisant, par exemple, des réunions sur le produit, en élaborant des argumentaires, en proposant des formations...

- Analyser les résultats d'actions de lancement ou de développement d'un produit.

- Participer à la conception du produit en collaboration avec le service fabrication, et les services de développement appropriés

- Vérifier la mise en œuvre sur le terrain,

- Participer à la conception d'outils d'aide à la vente,

Le profil recherché:

Issu d’un diplôme de type Ecole Supérieure de Commerce et de gestion avec une spécialisation en marketing. Vous justifiez d’une expérience de 3 ans sur un poste similaire sur un produit technique. Une approche gamme de produits luminaires / éclairage sera apprécié.

Ou issu d’un domaine technique, vous avez élargi vos horizons professionnels vers des fonctions marketing et commerciales. Négociateur dans l'âme, vous avez une bonne connaissance de la vente et du marketing. Enfin, vous avez d’excellentes capacités de synthèse et d’analyse vous permettant de vous épanouir sur ce poste.

 Chef de Produit H/F (Monster. Agroalimentaire)

Rattaché(e) au Directeur du Département Produits, vous avez la complète responsabilité du développement de plusieurs gammes de produits, tant d'un point de vue qualitatif que quantitatif.

Vous collaborez étroitement avec les équipes qualité et les équipes R&D pour développer ou adapter de nouveaux produits, mais aussi pour optimiser la sélection des fournisseurs.

Très orienté(e) terrain et client, vous travaillez en forte concertation avec l'ensemble des équipes commerciales. Vous assurez la formation technique des Vendeurs sur vos produits et les accompagnez régulièrement dans les rendez-vous clients qui concernent vos gammes.

Vous définissez la politique tarifaire concernant vos produits et supervisez le bon respect des objectifs de marges et de parts de marché.

Enfin, par un travail de reporting régulier et de veille concurrentielle sur les produits et actions de la concurrence, vous saurez apporter une vision claire des évolutions des marchés français et internationaux de vos gammes de produits.

Profil recherché : Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs Agro ou Agri, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans le secteur des produits carnés au sein d'une équipe marketing, commerciale, R&D, ou en production.

Doté(e) d'excellentes qualités relationnelles, vous aimez l'action, le contact client mais aussi la collaboration avec des équipes plus techniques en interne. Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat. Vous parlez impérativement anglais couramment.

Nous pouvons voir d’après ces trois annonces que logiquement ce qui est le plus recherché, c’est l’expérience dans le marketing, en effet le métier de chef de produit nécessite beaucoup d’expérience dans son secteur et notamment dans les grades inférieurs. Cette fonction requiert également un esprit d’analyse important comme nous pouvons le voir dans les différentes annonces, celle-ci permet de pouvoir faire face à différents obstacles et à mettre en place différentes stratégies essentielles à l’entreprise. La maitrise de l’anglais est également un facteur important même si dans ces annonces, il n’est pas très représenté, cette maitrise permet pourtant de communiquer avec les pays étrangers. Une communication de plus en plus importante étant donné que les échanges et les contacts avec les pays étrangers sont indispensables actuellement. D’après ces 3 annonces nous pouvons également voir que l’un des principaux atouts est l’expérience en vente comme nous le verrons par la suite.

En effet, les chefs de produits sont souvent des

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