PRÉSENTATION DE L'OPÉRATION COMMERCIALE INTERNATIONALE

INTRODUCTION : PRESENTATION D’UNE OPERATION DU COMMERCE INTERNATIONAL

Aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises marocaines et étrangères entretiennent des relations commerciales avec l’étranger. Ces relations peuvent prendre la forme d’un achat (acte d’importation) ou d’une vente (acte d’exportation).

Nous allons nous intéresser à une importation marocaine. Une entreprise italienne dont l’atelier de fabrication est situé à Milan a conclu un accord avec une entreprise marocaine installée à Rabat pour lui expédier du marbre. L’expédition est effectuée par voie maritime entre le port de Gênes (appelée port d’embarquement) et le port de Casablanca (port appelé port de débarquement).

3 questions peuvent être posées?

1. Quelles sont alors les différentes opérations qui devront être réalisées pour permettre l’acheminement des marchandises jusqu’à leur destination finale ?

2. Quelles sont les risques liées à cette opération tant pour le vendeur que pour l’acheteur ?

3. Quels sont les moyens de se couvrir contre lesdits risques?

SECTION 1 : LES DIFFERENTES OPERATIONS A EFFECTUER POUR REALISER UNE EXPORTATION ?

Nous pouvons classer ces différentes opérations en 4 types :

 La recherche de clients étrangers (avant la passation de la commande par le client)

 La préparation de la commande (le vendeur a reçu une commande de la part d’un client étranger)

 L’expédition de la marchandise

 La réception de la marchandise par le client et le règlement de l’opération.

La recherche de clients étrangers : Pour simplifier, nous pouvons uniquement affirmer qu’une entreprise qui désire exporter ses produits sur les marchés étrangers peut prendre contact avec une clientèle étrangère de plusieurs façons :

 Envoyer des offres de prix ;

 Répondre à des commandes reçues de clients;

 Insérer des offres dans des journaux spécialisés;

 Répondre à un appel d’offre;

 Prospecter les marchés en organisant des voyages de prospection ou en participant à des manifestations commerciales internationales (foires et salons) à l’étranger ou au Maroc.

La préparation de la commande : Le vendeur doit fabriquer les marchandises qui lui ont été commandées conformément à l’offre qu’il a faite à son client et conformément à l’échantillon présenté à ce dernier. Pour ce faire, il doit acheter les matières premières et consommables nécessaires ce qui lui imposent des dépenses importantes (dépenses liées au cycle d’exploitation).

L’expédition de la marchandise : Après avoir fabriqué la marchandise, l’exportateur doit contacter un emballeur pour acheter l’emballage nécessaire à la protection de la marchandise. Il doit se trouver un transporteur qui lui acheminera la marchandise de son atelier au port ou à l’aéroport (pré acheminement). Il doit aussi chercher le transporteur international qui s’occupera du transport de la marchandise de la frontière marocaine jusqu’à la frontière étrangère. En général, l’exportateur sous-traite ces opérations à un transitaire.

La réception de la marchandise et le règlement de l’opération : Après l’expédition

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