Opportunités et menaces pour le marché du meuble

Boris Candelon

a) Identifier les opportunités et les menaces du marché de l'ameublement.

Menaces: Marché saturé , crise économique donc baisse du pouvoir d’achat et risque de diminution de l’achat de meubles ,concurrence accrue qui propose souvent des prix très compétitifs (IKEA), nouvelle concurrence internationale (Chine,Mexique, Pologne) qui se spécialise dans l’exportation de meubles à prix très intéressants.

Opportunité: Construction de nouveaux logements donc possible hausse de la demande pour l’ameublement, secteur en pleine croissance, un gout pour la décoration en augmentation grâce aux diverses émissions de télévision. L’internationalisation c'est à dire la croissance de la demande dans les pays en voie de développement.

b)Analyser les principales forces et faiblesses de l'enseigne fly

Forces: -Fly est une marque qui a une certaine notoriété et qui est présente dans l'esprit des gens.

-Fly attire une clientèle hétérogène -Sa taille de magasin comprise entre 2000 et 2500 m2 lui permet à la

fois d'être réactif face à la mode et plus proche de ses clients -ambiance moderne et détendue au sein des lieux de vente (musique

douce et éclairage qui n'est pas agressif) - Fly dispose d'un vrai service client (pause café dans le magasin,

location de camionette) - Des prix attractifs et des produits de bonne qualité

- Renouvellement assez fréquent de l'offre (30% de l'offre renouvelée annuellement)

- Fly a su segmenter son offre en la séparant en 3 grandes lignes( pop, nature, et design)

- Exclusivité de plusieurs produits du à l'intégration de designers - Parrainage de l’émission « Un gars, Une fille » en cohérence avec

les valeurs de la marque (jeune, tendance). De plus, la marque a pu bénéficier de la forte audience de cette émission et d’une grande visibilité.

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Faiblesses: - Concurrence de deux autre enseignes sur le même secteur : IKEA rt ALINEA

-Présence d'IKEA dans de nombreux pays et depuis longtemps donc difficulté pour s'exporter

- Pas d'achat en ligne sur le site internet

3) Avantages et incovénients des circuits de ditribution Circuit libre-service

Avantages - rapidité du service avec règlement en une seule fois à la caisse - peu de présence des vendeurs donc moins de salaires à payer - Faible coût de main d'oeuvre

- liberté dans le comportement d’achat du consommateur

Inconvenient : - Peu de conseils pour les acheteurs - Peu de relationnel avec l'acheteur

Circuit vente assistée

Avantages : Contact direct et donc plus personnalisé Plus facile de fidéliser le client car davantage de relationnel

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