Opportunité Menace

Opportunité Menace

Economique :

Pouvoir d’achat, au dessus de la moyenne soit

Politique :

Juridique :

Démographique :

+15% de la population de la zone belinoise en 10 ans (Source : Insee).

Démographique :

Ouverture d’un concurrent a moyen terme Auchan en 2015.

Financier :

Système U est le 4ème de la grande distribution en France source LSA

Le cross-merchandising permet de générer des ventes additionnelles, mais il peut également être perçu comme un service pour le consommateur à qui on fait une suggestion parfois utile et à qui on évite éventuellement de traverser le magasin pour aller chercher le produit complémentaire

Structure du dossier PDUC (10 pages maxi)

Page de garde

Sommaire

I- Présentation de l’unité commerciale

A) Analyse de l’UC dans le contexte du réseau

Historique (les dates de création ou modification du réseau)

Présentation du réseau (le groupe, secteur d’activité, type, implantions en France et étranger, chiffres clés…)

Stratégies et perspective de développement (qu’est ce qui est envisagé par le réseau pour les deux année à venir afin de se développer)

B) Analyse de l’UC au niveau local

Présentation (date d’ouverture, CA et évolution depuis 2 ans)

Implantation (emplacement géographique, locomotives, nombre de points de ventes, infrastructures routières, zone de chalandise)

Plan de marchéage :

Prix : Les différentes gammes de prix, politique par rapport à vos concurrents

Produits : Les marques, nombre de références, CA par familles de produits

Distribution : Politique de marchandisage, organisation du point de vente

Communication : Moyen au niveau national mais surtout local, budget annuel.

La clientèle de l’UC ou de votre rayon (sexe, age, CSP, taux d’encartage, panier moyen, indice d’achat)

La concurrence au niveau local (directe, indirecte, emplacement géographique, points forts points faibles)

II- Le diagnostic de l’unité commerciale

A) Méthodologie utilisée

Les différentes sources utilisées pour réaliser le diagnostic (enquêtes clients, articles, documents interne, sites internet…)

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