Le marché de la distribution du meuble en kit au Maroc

Le marché de la distribution du meuble en kit au Maroc : Etude générale et cas pratique de l'enseigne KITEA

Description :

Depuis le début des années 90, le secteur d'ameublement connaît un boom spectaculaire, comme en témoignent les chiffres de la division des échanges extérieurs à l’Office des changes. L'apparition d'une classe sociale moyenne à tendance moderne et ayant des goûts plus au moins uniformes, a assuré au secteur de meubles une demande importante. En outre, ce marché qui est de loin arrivé à maturité, demeure emporté par le boom de l'immobilier qui se porte comme un charme.

1-1- Les intervenants : On déterminera les intervenants sur le marché mobilier selon le type de meuble :

- Meuble de maison : C’est une classe moyenne avec un pouvoir d’achat de plus en plus grand qui marque les règles de consommation. Une européanisation des goûts se produit avec des tendances des pays comme la France, l'Italie ou l'Espagne. Le logement marocain standard se caractérise comme étant un logement de grandes dimensions, en rôdant les 120 m, avec des vastes salons, hauts plafonds, un ou deux salons marocains, de deux salles de bains, d'une cuisine et deux ou trois chambres, tout cela en fonction du pouvoir d'achat. Jusqu'à présent prédominait le meuble auxiliaire à caractère artisanal et la production nationale, tendance qui a changé avec cette européanisation des goûts. Le mobilier de style classique, était à la charge des artisans marocains qui les effectuaient exclusivement dans leurs ateliers. Le salon, est le coeur du logement. C'est appelé le « taqlidi » ou salon Marocain, il est caractérisé par l'existence de "mdarbas" ou divanes adossés le long de la paroi, et dont le soutien est formé par des coussins. Au moment de fournir ces salons, les consommateurs exigent généralement des modèles exclusifs et à caractère artisanal. Ils utilisent le salon type européen uniquement quand le pouvoir d'achat sera plus élevé. Il est composé d’une table principale, une bibliothèque et des canapés. Ils préfèrent généralement la sellerie cuir. Pour la décoration c’est un segment consacré que par les ménages d’un niveau social moyen et élevé. Et aussi Dans les résidences secondaires des Européens, principalement installés dans les zones touristiques comme Agadir, Essaouira, Marrakech ou installé dans la région de Casablanca. Il est influencé par les goûts des architectes formés à l'étranger. C'est le mobilier haut de gamme et des créations exclusives. Il existe une variété de choix et un gout plus européen.

- L'entreprise ARTELEGNO : Elle importe du mobilier de maison de style moderne et contemporain de gamme altea. Elle importe principalement de l'Italie, des entreprises comme BRIANFORM et ARTMOBIL. Pendant des années ça été l'agent exclusive de ROCHE BOBOIS au Maroc

- INSTALLATOR : C’est une entreprise familiale qui dispose de 40 années d’expérience dans le secteur qui importe principalement de l'Italie. Elle fabrique de meubles à la fois haute gamme et moyenne gamme de style moderne et classique.

- PRIMARIOS : Il est un fabricant et importateur de meubles de la maison. Au cours des dernières années il s’est figé sur l'installation de l'équipement. Toujours dans le segment haut de gamme.

- ART ET STYLE : Elle fabrique tous types de bois, des meubles de maison (cuisine, chambres, Auxiliaire de meubles, portes, etc ....) de style classique. Travaille sur commande, en prenant les conceptions que les clients exigent.

- Meuble de bureau : Le goût du consommateur marocain en meuble de bureau est nettement européen, toutefois, son mineur pouvoir d'achat fait que la demande en général est pour des produits de plus faible qualité. On distingue deux types de consommateurs : l'administration publique et les entreprises privées. Avec l'arrivée des nouvelles technologies et de l'Internet aux maisons, on utilise aussi une petite partie du mobilier de bureau dans les maisons. Ce dernier type de demande est peu significatif au Maroc étant donné la faible implantation d'Internet dans les maisons. Dans ce segment opèrent trois types d'entreprises : les grandes entreprises qui monopolisent la plus grande partie du marché comme Maroc Bureau et Steelcase Maroc (filiale de la Steelcase multinationale Strafor) qui Fabriquent surtout des meubles de haute et moyenne gamme. Ils monopolisent approximativement 60% du marché national. D’autres entreprises significatives mais de petite taille, comme Burog, Installator et Trarem Afrique, produisent sous licence d'entreprises étrangères, avec une plus grande diversification de produits. Leurs produits couvrent normalement les basses et moyennes gammes. Par ailleurs il existe un haut pourcentage des importations qui dans certains cas, va jusqu’à 50% de leur CA. Pour Installator, la production de meuble de bureau suppose près 80% de sa production totale. Il existe de petites entreprises à caractère artisanal ou semi-artisanal, qui fabriquent des produits de grande qualité, avec des conceptions plus classiques et des bois nobles. Ces entreprises travaillent sur la commande en offrant des conceptions exclusives à ses clients, et à des prix très importants.

- Meuble de cuisine et bain : Les styles les plus exigés pour le meuble de cuisine et bain sont le style moderne et le style rustique, avec le style classique dans une moindre mesure. Les gammes dépendront de chaque client, suivant qu'il s'agit de logements sociaux ou de logements haute gamme et de villes privées de la haute classe, tant pour les Marocains comme pour des Européens qui ont leur seconde résidence au Maroc. L'accroissement de la construction de logements haut de gamme et des résidences particulières et des complexes hôteliers a amené à la construction de grands bains dotés de tout type d'accessoires. Il s'agit d'un segment haute gamme. La population qui choisit ce type de meubles est de type féminin, ce sont celles qui tendent à passer davantage de temps dans les places de bain et cuisines et qui cherchent le goût par les détails. On achète des meubles hautes gammes et des marques reconnues. On utilise beaucoup le style italien. Pour les cuisines on exige chaque fois des styles fonctionnels et des espaces ouverts. Les principaux importateurs et distributeurs, qui sont aussi le plus souvent fabricants de ce type de mobilier sont :

- INSTAPLUS : Il est tant importateur pour le secteur de détail que pour le secteur de la construction. Avec des

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