Marketing cas Salomon

TD 1 marketing : cas Salomon

        1.1 Présentez le marché du trail. Quelles sont les perspectives de ce marché ?

Le marché du Trail est un marché en croissance et dynamique avec 9,7 milliards de produits et services vendus en 2013.

Même si c’est un marché récent, le marché du Trail a su continuer sa progression, surtout que ces dernières années, et voit ces chiffres augmenter sur ce qui est de la vente des chaussures, il y a également un essor sur le marché féminin, pour les consommateurs, le Trail est un défi physique, donc un bon moyen d’avoir des arguments (pour la marque) dessus. Ensuite, avec les technologies dans le sport , il est intéressant de miser dessus. Mais d’après les articles et les chiffres, ce marché risques encore de croître car de plus en plus d’adepte rejoint le mouvement.

        1.2 Pourquoi l’entreprise Salomon a-t-elle choisi de se lancer sur le secteur du trail ?

Le trail représente 15% aujourd’hui de la taille du marché du running. Cela équivaut à 2 milliard d’euros. Ce marché a de l’intérêt car un « trail runner » va s’équiper en valeur trois fois plus cher qu’un coureur qui n’a besoin que de chaussures, de chaussettes, ainsi que d’un short et un t-shirt. Lors d’un trail, il faut des chaussures plus techniques, des bas de contention, un short, un t-shirt plus technique, des vestes pour tenir la nuit, la lampe frontale et le sac à dos. Au final un équipement moyen de running coûte 300 euros quand celui pour le trail pèse 900 euros.

Il ne faut pas équiper le sportif uniquement dans sa pratique mais avec du textile et des chaussures afin de l’accompagner dans sa vie du quotidien avec une offre commerciale adéquate. L’objectif est d'atteindre 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires avec 400 millions d'euros pour l'activité running, autant pour la randonnée et les sports outdoor et 300 millions sur les sports d'hiver.

L’année dernière la croissance était de 3%. Elle était un peu plus importante les années passées. On a doublé nos ventes en valeur entre 2009 et 2017.  C’est une marque européenne très forte.

        1.3 Faites un bilan de la situation de Salomon actuellement.

Salomon a connu ses belles années dans les années 70 avec le ski jusqu’en 1990 environ, ensuite les ventes de la marque ont nettement baissé, ce qui a fait que le groupe a choisi de se diversifié, d’une part par le rachat de la marque par le groupe finnois Amer Sport. Ce qui a permis au groupe d’avoir un nouvel élan et de se lancer dans le sport outdoor comme le running et le Trail. A l’heure actuelle Salomon fait partie des grosses marques dans le secteur du Trail.

        1.4 Présentez le MIX marketing de l’offre trail de Salomon. Pour enrichir votre réponse à

cette question, vous chercherez des éléments sur internet : publicités Salomon

(affiches et vidéos), site de l’entreprise, forums sur le trail.

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