Marketing cas

MARKETING

I. Définition :

Est l'étude et l'analyse de l'offre (entreprise, produit, ...) de la demande (consommateur, besoin consommateur) de l'environnement afin de trouver des solution en terme de produit, communication et distribution afin de satisfaire les besoins du consommateur.

Deux types de marketing :

✔ Marketingstratégique:

✗ Étude du marché

✗ Analyse du marché

✔ Marketingopérationnel: ✗4P

✗ Mix marketing / MIX ✗ Plan

▪ Démarchage ▪ Mercatique ▪ Marketing

II. Le Marché :

1. Les composants du marché :

a) Acteur du marché :

L'ensemble des entreprise du marché.

PRIX

PRODUIT DISTRIBUTION COMMUNICATION

- -

-

Producteur : Entreprise qui crée, fabrique et /ou transforme des biens. Distributeur : Entreprise qui achète des biens pour les diffuser.

• A des pro : grossiste (Métro, promo cash, point P)

• A des particuliers : GMS, concessionnaire,

Prestataire de service : Entreprise qui crée et commercialise des biens.

• Assurance • Téléphonie • Banque

b) Outils d'analyse : = Part du marché (PDM)

CA de L'entreprise Y

PDM valeur = X100

PDM Volume =

CA de toutes les entreprises du marché Vente de l'entreprise Y

Somme des ventes de toutes les entreprises du marché

X 100

EXEMPLE :

A

B

C

D

E

TOTAL

CA

1500

5000

2000

500

1000

10000

VENTE

100

300

200

40

60

700

PDM Valeur

15,00%

50,00%

20,00%

5,00%

10,00%

...