La Concurrence Locale

Si Darty aligne ses prix sur ceux d’Auchan, le magasin perd 10 522.48€ de chiffre d’affaire. Et sera en infraction au code du travail (vente à perte) par rapport à l’article de la marque Tom Tom « X27 ». Ce dernier passera son chiffre d’affaire ainsi de 236 365.48€ à 225 843.00€, soit une baisse d’environ 4.5%.

Quant à la marge de 26 393€, elle diminuerait de 13 127.54€ pour arriver à une marge globale de 13 265.46 €.

Il n’ait pas permis à l’entreprise d’aligner ses prix selon son concurrent le moins chère. En conséquence, cette initiative sera un mauvais choix stratégique qui fera perdre de l’argent à l’entreprise

Question 3

Il existe plusieurs étapes incontournables pour réaliser une étude de concurrence

• Analyser le niveau de l ‘offre (la situation du marché et le type de concurrents)

• Caractériser les concurrents (la position du marché)

o Part de marché absolue

o Part de marché relative

• L’identification des forces et des faiblesses de l’entreprise

• Récolter des sources d ‘information sur les concurrents

o La collecte sur le terrain

o La collecte documentaire

• Insérer l’UC dans un environnement institutionnel et réglementaire

L’étude de la concurrence doit être définit par une étude rationnelle, rigoureuse, précise et chiffrée. Ma méthodologie de recherche consistera par le déplacement sur le terrain, le relevé de prix sur le lieu de vente, une recherche auprès des CCI, mais également à travers internet.

L’analyse des concurrents est primordiale lors d’une étude de marché pour améliorer les performances de l’unité commerciale.

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