Analyse de la concurrence

Une citation célèbre dit : « Soit proche de tes amis, et encore plus proche de tes ennemis » (Francis Ford Coppola, dialogue du Parrain).Cette citation prend un essor et une importance encore plus forts dans le commerce et chez les distributeurs. Car c’est un domaine où la concurrence est rude et engendre beaucoup de pressions et fonde la plupart des stratégies du distributeur : en effet il est de plus en plus fréquent de fonder sa stratégie commerciale, l’organisation de son assortiment, sa composition en fonction et au regard du concurrent.

Ce concurrent devient une sorte de référence, un archétype semblable au notre qu’on s’efforce de « surveiller ». Savoir ce que fait le concurrent d’en face est primordial, cela dans une multitude d’optiques, la principale est celle de ne pas être dépassé ou rendu obsolète s’en même s’en rendre compte.

C’est dans cette optique que ce dossier sur la concurrence prend toute sa valeur. Dans les lignes qui suivront il sera fait part des concurrents, leur stratégie commerciale, la composition et l’organisation de leur assortiment, leur politique de prix, bref une analyse complète de leur structure. Pas n’importe quels concurrents au demeurant ; MES concurrents, les concurrents de mon magasin, à savoir BOULANGER, spécialiste de l’électro-ménager et du multimédia. Mon unité commerciale, mon magasin se situe à Villeneuve d’Ascq, au cœur de la zone commerciale V2.

Le choix des concurrents a été plutôt délicat, étant donné qu’un grand nombre d’enseignes peuvent représenter une forme de concurrence, qu’elle soit directe ou indirecte. J’ai pris le parti d’analyser les principaux concurrents en termes de proximité (zone de chalandise) et de similitude

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