Etude de cas groupe banania

Exercice 1 :

1)

Forces du groupe :

Ancrée dans le patrimoine agroalimentaire gustatif français.

Marque centenaire donc fiable et sur vis a vis des clients.

Appartenance au patrimoine national.

Fait aujourd’hui partie du trio des marques incontournables dans l’univers des poudres chocolatées.

Forte Rentabilité : chiffre d’affaires de 20 millions d’euros en 2011

Beaucoup de partenaires reconnus.

Fournisseur officiel des restaurants McDonald’s en France

Faiblesses du groupe :

Marché européen dominer par la marque Nutella( groupe ferrero)

France premier consommateur de nutella dans le monde.

Opportunités pour le groupe :

Le marché du petit déjeuner nourrit encore du potentiel.

7,7%, à 3,95 milliards d’euros en 2012 comparé a 2011.

Évolution du prix moyen (unités) de produits composant le petit déjeuner. + 8,4%

Consommation de pâte à tartiner progresse chaque année.

Chiffre d’affaires en hausse.

Menaces pour le groupe :

Concurrence forte

Prix de la concurrence attractif

Coûts des matières premières en hausse

Principaux concurrents :

Groupe fererro (Nutella)

2)

3)

Les objectifs a déterminer sont des objectifs cognitifs et affectifs. En effet ici le groupe Nutrial devrait avoir pour but de faire savoir a ces client actuel ou potentiel que leur marque Banania propose un produit nouveau en citant les différentes caractéristiques qui le différencie de sont principale conclurent Nutella, de par la texture ou sont goût inimitable. D'insister également sur la composition qui revendique 35 % de sucres et 40 % d’acides gras saturés de moins que le leader du secteur se qui est un bon atout dans notre société ou un plus grand nombre de client se soucis du contenue des produits pour profiter d'un petit déjeuner équilibrer. L'objectif serait également de jouer sur le lien affectif de la marques en insistant sur l'histoire de la marque centenaire faisant partie du patrimoine national des français et qui aujourd’hui en est devenu une icône

En ce qui concerne les cibles a déterminer, il s'agit de cibles marketing en visant tout d'abord les ménages, famille avec enfants en communiquant leurs produits comme indispensable pour tout bon petit déjeuner car celui ci est considérer comme un repas incontournable par les Francais. Il ne faut surtout pas oublier de viser la cible principal qui n'est autre que les jeunes de moins de 25 ans qui représentent 70% de la consommation.

4)

En ce qui concerne le positionnement de ce nouveau produit, il s'agit d’une marque forte, une marque patrimoniale connue de tous, Dans un premier temps, la singularité du produit doit être réaffirmée pour le distinguer de la concurrence. Se sont les seuls du marché à proposer grâce à leurs ingrédients, dont le cacao, la banane et les céréales (au nombre de trois), une dimension nutritionnelle naturelle plus importante que celle des concurrents et un goût différent. Le slogan « Banania, le bon petit déjeuner équilibré » résume le positionnement : dans Banania, il n’y a aucun ajout, tout est naturel !

Présent sur  le packaging, les bénéfices de la recette sont clairement exposés.

L’ambition de Banania est de gagner de nouveaux consommateurs,

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