Comment mettons nous en oeuvre une prospection commerciale?

Qui cibler ?

Tout d’abord il convient d’exploiter à fond la clientèle existante en essayant de lui vendre des produits supplémentaires . Ensuite il faudra prospecter de nouveaux clients. Cela commence par le recensement de clients potentiels, C'est a dire principalement les particulier . Chaque personne habitant le secteur des commerciaux est susceptibles d’être de nouveaux client. Les professionnels peuvent aussi nous contacter pour des locaux commerciaux.

Comment mettons nous en oeuvre une prospection commerciale ?

Démarchage sur le terrain : Planifier l’opération, cibler les destinataires, un plan de tournée

Prospections passive : recherche de biens susceptible de ne pas etre dans nos base de donnée

Prospections téléphonique : Rappeler les anciens clients afin de se tenir informer du de déroulement de l'affaire en cour ( si toujours intéresser , toujours en vente , etc … )

Les objectif quantitatif et qualitatif est le faite de générer des contacts , savoir découvrir et valider les besoins des clients ....

Quelques points importants sont à retenir si on veut s’assurer plus de vente :

Mettre à jour sa base de données et l’utiliser de façon continue

Organiser ses appels et ses visites et les préparer

Organiser son temps de travail

Etre attentif à ses clients ainsi qu’à l’évolution de son portefeuille d’affaires

La mise en place d’un générateur de leads (lead = contacts, prospects)

Améliorer le potentiel cognitif de l’entreprise

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