Marketing International, Yvan Valsecchi

MARKETING INTERNATIONAL

Auteur : Yvan Valsecchi

1. I - L'INTRODUCTION

1. A - Le commerce international

2. B - Les trois concepts de base

1. 1) Marketing à l'exportation

2. 2) Gestion internationale du marketing

3. 3) La standardisation adaptée

3. C - La globalisation à tout prix ?

4. D - Le marketing interculturel

5. E - Les nouvelles conditions du marché

1. 1) La recherche de nouveaux avantages concurrentiels

2. 2) Le marketing : une importation ...

2. II - LA CULTURE

3. III - LE MIX MARKETING

4. IV - LE BESOIN DE COMPÉTENCES LINGUISTIQUES DANS LES AFFAIRES INTERNATIONALES

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Chapitre I - L'INTRODUCTION

A - Le commerce international

Principaux importateurs et exportateurs participant au commerce mondial des marchandises(ref OMC)

Année 2008 Année 1995

Exportations Importations Exportations Importations

Marchandises Services Marchandises Services Marchandises Services Marchandises Services

Part Rang Part Rang Part Rang Part Rang Part Rang Part Rang Part Rang Part Rang

Allemagne 9.1 1 6.4 3 7.3 2 5.1 2 10.1 2 5.9 4 8.6 2 10.1 3

Chine 8.9 2 3.9 5 6.9 3 4.5 5 3.0 11 1.6 16 2.6 12 1.5 16

États-Unis 8.0 3 13.8 1 13.2 1 10.5 1 11.6 1 16.1 1 14.9 1 11.2 1

Japon 4.9 4 3.9 6 4.6 4 4.8 4 8.8 3 5.5 6 6.5 3 10.3 2

Pays-Bas 3.9 5 2.7 10 3.5 7 2.6 11 3.9 7 4 7 3.4 8 3.8 7

France 3.8 6 4.2 4 4.3 5 4.0 6 5.7 4 8.1 2 5.3 4 6.5 4

Italie 3.3 7 3.2 8 3.4 8 3.8 7 4.6 6 6 3 3.9 6 5.8 5

Belgique 3.0 8 2.3 13 2.9 9 2.3 14 3.3 10 3.1 10 3 10 3 8

Russie 2.9 9 1.3 22 1.8 17 2.1 16

Royaume-Uni 2.9 10 7.5 2 3.8 6 5.6 3 4.8 5 5.7 5 5.1 5 4.7 6

Canada 2.8 11 1.7 20 2.5 11 2.5 12 3.8 8 1.9 15 3.3 9 2.5 9

Rep. de Corée 2.6 12 2.0 16 2.7 10 2.6 10 2.5 12 2.1 14 2.6 11 2.3 10

Hong Kong 2.3 13 2.4 12 2.4 13 1.3 20 3.5 9 3.2 9 3.8 7 1.8 14

Singapour 2.1 14 2.2 14 1.9 15 2.3 15 2.3 13 2.4 12 2.4 13 1.2 21

Arabie Saoudite 2.0 15 0.7 31 1.0 28

Mexique 1.8 16 0.5 39 2.0 14 1.2 24

Espagne 1.7 17 3.8 7 2.4 12 3.0 9 1.8 15 3.4 8 2.2 14 1.8 13

Tapei 1.6 18 0.9 28 1.5 18 1.0 29 2.2 14 1.3 18 2 15 3 12

Émirats 1.4 19 1.0 27 1.0 27 1.2 24

Suisse 1.2 20 2.0 15 1.1 23 1.0 27 1.6 16 2.2 13 1.6 16 1.2 23

Malaisie 1.2 21 0.8 30 1.0 28 0.8 31

Brésil 1.2 22 0.8 31 1.1 24 1.3 22

Australie 1.2 23 1.2 24 1.2 21 1.3 21

TOTAL 73.89 68.51 73.25 68.8 73.5 72.5 71.2 70.7

"Le monde change". Cette lapalissade est illustrée dans le tableau ci-dessus qui montre l'évolution du commerce mondiale entre 1995 et 2008. En treize années la Chine est passée du onzième rang mondial au deuxième (aujourd'hui ses exportations ont dépassé celles de l'Allemagne). En 1995, les trois quarts du commerce mondial étaient le fait de 16 nations. Aujourd'hui, elles sont 23 à se partager la même part du gâteau. Et demain ?

En 2001, la banque d'investissement Goldman Sachs prédisait dans les "Global Economics Papers" que l'économie de quatre pays émergents allait rapidement se développer et que leur PIB total devrait égaler en 2040 celui du G6 (les États-Unis, le Japon, le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France et l'Italie). Chacun de ces pays se situerait en 2050 au même niveau que les principales puissances économiques d'alors : les États-Unis, le Japon, l'Allemagne, etc.

Désignés sous le terme de BRIC ces quatre pays sont Le Brésil, la Russie, l'Inde et la Chine.

Dans un rapport de 2010, la Goldman Sachs précise que si, durant la dernière décennie, les pays du BRIC ont contribué pour un tiers dans la croissance du GDP, cette tendance sera encore plus prononcée dans la décennie à venir.

Un rapport de 2004, estimait que le poids des BRIC dans la croissance mondiale passera de 20 % en 2003 à 40 % en 2025. Par ailleurs, leur poids total dans l'économie passera de 10 % en 2004 à plus de 20 % en 2025.

Ils ont à peine senti la crise financière de septembre 2008, devenant les moteurs du capitalisme du XXIe siècle. Entre 2008 et 2011, ils engendreront 61,3% des richesses mondiales, selon le Fonds monétaire international (FMI), grâce à leur force commerciale.

Forts de leur poids économique, les membres du BRIC ont profité du sommet de Brasilia d'avril 2010 pour revendiquer, une fois encore, une réorganisation de la gouvernance globale. Ils osent même, dans leur déclaration finale, fixer des termes à ces revendications : la prochaine réunion pour la Banque mondiale, novembre 2010 pour le FMI, lors du G-20. Ils évoquent aussi, plus rapidement, la réforme des Nations unies, où Brésil et Inde réclament un siège au Conseil de sécurité.

B - Les trois concepts de base

Marketing à l'exportation Gestion internationale du marketing Standard adapté

OBJECTIF Transférer une politique commerciale à l'étranger. Concevoir une politique mkting globale.

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