La Politique De Distribution

La distribution est l’une des composantes 4 P» du plan de marketing mix

La politique de distribution concerne tous les aspects de la livraison du produit ou du

Service au client Du fait que les services financiers portent sur des transactions

Monétaires, les questions de sécurité sont de la plus haute importance. La confiance

Qu’elle lui inspire est un facteur clé dans le choix, par le client.

I. Les fonctions de distribution

Les fonctions spatiales: transport, manutentions

Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage

Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de

production et de consommation, financement des marchandises

Les fonctions commerciales : la communication et l'information,

l'organisation de la vente, services rendus

Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur

Les fonctions de logistique : supply chain

Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des

services annexes

Le canal de distribution :

Le choix du canal dépend de :

 Du type de produit vendu

 De la taille et de la structure de l’entreprise productrice ainsi que de ces objectifs et de sa puissance de négociation

 De la forme de commerce de points de vente

La bouteille d’eau sera commercialiser dans les grandes surfaces donc le canal est un canal long qui part du producteur pour arriver au consommateur en passant par au moins deux intermédiaires (grossiste, semi-grossiste, négociant, détaillant…), car Lorsqu’on fait appel à un grossiste ou à un distributeur, on doit convaincre chaque détaillant de vendre votre produit. Il est donc plus avantageux d'utiliser ce canal de distribution plutôt qu'un autre lorsque vous connaissez bien les détaillants ou possédez une expérience dans la vente.

Un grossiste ou un distributeur représente habituellement des produits complémentaires et prend le titre d'un produit. Dans la plupart des cas, vous êtes responsable de la publicité et c'est à vous qu'il revient de vous faire inscrire sur la liste de produits des détaillants. Cependant, un distributeur peut assumer une partie de la promotion, particulièrement pour les petits détaillants.

Le circuit de distribution :

CHOIX DU CIRCUIT :

- Choix en fonction des facteurs externes et internes

- Choix en fonction de la stratégie adoptée par l’entreprise

Le produit sera commercialisé a travers une grande distribution c’est-à-dire un canal de distribution direct .L'entreprise

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