L’étude sectorielle

Chap 5 – L’étude sectorielle

Nous rentrons au sein d’un pays étranger sur une analyse d’un secteur en particulier

Étude de marché

Économistes → lieu de rencontre de l’offre et la demande → un équilibre à travers 2 variables : prix et quantité

 → physique ou virtuel

Marché du vin au USA

Offre : Producteurs de vins, Américain ( offre locale)

Producteur étrangers → exportations offre étrangère

Nombre de vendeur présent et disponibilité. Autre vendeur sur place,

Demande : Cavistes, sommelier, CHR (cafés, hôtels, restaurants), distributeurs, grossistes, consommateur final...

Marketing : ensemble de technique valorisant l’offre pour qu’elle prenne dans l’esprit du consommateur une valeur supérieure à celle des produits concurrents.

Consommateur final → Distributeurs → Demande → Offre

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Pourquoi l’étude sectorielle :

1ère ex :Pour pouvoir s’adapter à son marché et à ses différents publiques pour leurs faire des propositions attrayantes il faut bien les connaîtres et donc toute réflexion marketing commence par une étude de marché.

2ème ex : L’étude sectorielle a pour objectif de bien comprendre ses publiques ( CF et B to B) pour s’y adapter et rendre son offre attrayante.

L’entreprise qui exporte sur un marché est en position d’offreur

I – L’offre

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C’est l’ensemble des éléments externes exerçant une influence sur le comportement de l’entreprise et de son marché.

Cette influence peut être positive (opportunités) ou négative (menaces).

- Contexte économique

- Démographique

- Réglementation

I – L’ANALYSE DE L’OFFRE

A- La concurrence

1. L’obligation concurrentielle

qu’est ce que la concurrence ?

- Situation de marché dans laquelle plusieurs vendeurs ou acheteurs d’un même produit se confrontent

- Concurrence « juste et équitable » permet une compétition équilibré entre les acheteurs du marché, à préserver l’esprit d’entreprise et à garantir les meilleurs prix pour les consommateurs

2.La notion d’offre dans une situation d’exportation

- L’offre locale

Il existe très souvent des producteurs dans le pays visé à l’exportation

- L’offre étrangère

Des producteurs étrangers sont déjà présent dans le pays étranger visé

Exemple 1: Vous souhaitez exporter des panneaux solaires au Vietnam

Exemple 2 : Vous souhaitez exporter des pommes en Belgique

Pour estimé l’offre étrangère on tente de mesurer les importations du pays concerné pour le produit qui nous intéresse.

3. Les niveaux de concurrence

 Sur un marché pour une entreprise donnée, on distingue deux types de concurrents :

- Les concurrents directs qui proposent les mêmes produits ou services que l’entreprise

- Les concurrents indirects qui proposent des produits ou services différents pour réponde aux mêmes besoins que les produits de l’entreprise. On parle de concurrence élargie

SI l’entreprise reste focalisée uniquement sur ses concurrents directs elle risque de ne pas voir arriver des attaques commerciales de la part de sa concurrence élargie

Exemple 1 : Les concurrents des marshmallows

Exemple 2 : Les concurrents de l’enseigne Leroy Merlin

Exemple 3 : Les concurrents des jouets Playmobil

On est obligé de faire un choix dans les concurrents indirects parce que l’étude mobilise du temps et des moyens, on va donc se centrer sur ceux qui sont le plus susceptibles de détourner votre clientèle.

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