Analyse de l'entreprise Elsève

Volume

Elsève

I Lancement II Développement III Maturité IV Déclin

Le shampooing l’Oréal se situe donc dans la phase de maturité. Dans cette phase, le produit subit des modifications pour se démarquer des concurrents. La phase de Maturité marque surtout la stratégie de lutte concurrentielle, il est donc primordial, pour garder le produit en vie, d’utiliser de nombreux investissement de communication, des réductions (PLV) et une

baisse parfois importante du prix.

Tableau descriptif de la gamme ELSEVE au Maroc :

Shampooing | Nom | Principe actif | Type de cheveux | Prix |

Soins | Nutri-Gloss | Protéine de perle | Longs, éteints | 40 DH |

| Color vive | Nutrifiltre UV | Colorés, méchés | 33 DH |

| Re nutrition | Gelée royale | Secs ou desséchés | 40 DH |

| Liss Intense | Nutrilium | Frisés | 33 DH |

| Liss Intense(extra riche) | Nutrilium + Huiled’Argan | Indomptables | 37 DH |

Réparateur | Anti-casse | Crème céramide | Abîmés, cassants | 37 DH |

Hydratant | Boucles sublimes | Glycérine hydratante | Bouclés, ondulés | 40 DH |

Doux | Energie | Citrus CR | Normaux, tendance àrégresser | 36 DH |

| Multi vitamines | Vitamines E, PP, B5 | Normaux | 40 DH |

Revitalisant | Volume non stop | Expansyl | Plats, sans volume | 37 DH |

Homme | Prévention | Complémentprotect. chute | Fragiles, début dechute | 37 DH |

| Antipelliculaire | Zinc pyrithione | Pellicule | 37 DH |

IV – 2) Analyse concurrentielle

Les concurrents d’Elsève se divisent en concurrents directs et concurrents indirects.

Les concurrents directs :

- Hair-care de Nivea

- Gliss de Schwartzkopf

- Le petit marseillais de Johnson&Johnson

Les concurrents indirects :

- Pantène, Head&Shoulders et Prêt Plus de Procter&Gamble

- Dove et Sunsilk d’Unilever

- Cadum de Colgate-Palmolive

- Johnson de Johnson&Johnson

Les concurrents directs :

Hair-care de Nivea :

Présent sur le marché européen du shampoing depuis le début des années 80, Beiersdorf a attendu septembre 2007 pour faire son entrée au Maroc. Une arrivée en force avec une gamme de 10 références (contre 19 en France), complétée en janvier 2008 des six nouveautés Gold et Cacao Explosion. En juin prochain, quatre lancements viendront renforcer l’offre. La gamme Diamond Gloss, pour cheveux éteints et sans brillance, proposera en effet shampoing, après-shampoing, fluide réparateur et «brume lumière».Objectif majeur pour la marque en 2008 : pérenniser son arrivée récente dans le marché déjà en difficulté des shampoings.

Le petit marseillais :

Repris par l’américain Johnson & Johnson en 2006, Le Petit Marseillais est présent sur le marché des soins capillaires depuis 2003. Il y développe une gamme de dix références en shampoing et huit en soins. Trois nouveautés dans chacune des deux familles sont attendues en 2008.Dernière nouveauté en date, le shampoing brillance, lancé fin 2007, vient compléter l’eau de rinçage, elle aussi née l’an dernier. Une gamme au vinaigre de figue et à la fleur de coton qui se présente comme une «recette de brillance naturelle» pour «un pur moment de plaisir »et« une astuce beauté ». Le shampoing est présenté en flacon de 250 ml. Le Soin Pure Brillance est proposé en flacon de 500 ml.

Schwartzkopf Gliss :

Présente depuis six ans en grande distribution, Schwarzkopf (Henkel) se positionne sur la performance et la féminité. La nouvelle gamme Gliss Nutri-Protect, lancée en février, est enrichie en huile de rose, «nourrit et renforce chaque cheveu en le recouvrant d’un film protecteur ». Elle se compose d’un shampoing en flacon de 250 ml, d’un après- shampoing en flacon de 250 ml, et d’un masque gel pour les cheveux fragilisés, desséchés et ternes en pot de 200 ml.

Concurrents indirects:

Head & Shoulders

Head & Shoulders est le numéro 1 mondial des shampoings antipelliculaires.

Dans tous les pays où il existe, le shampoing Head & Shoulders est recommandé par des professionnels.

PANTENE

Pantène est aussi bien présent en grandes surfaces qu’on points de ventes traditionnels comme les épiceries et autres magasins de quartier,

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