Comment négocier avec un Russe

Sommaire

Introduction        3

1 - Histoire de la Russie        4

1.1 - Avant la guerre froide        4

1.2 - Pendant la guerre froide        6

1.3 - Après la guerre froide        6

2 - Le négociateur russe        8

2.1 - Particularités culturelles et codes dans les affaires        8

2.2 - La négociation        11

Conclusion        13

Annexes        14

Introduction

        La négociation est un processus par lequel des parties opposées interagissent dans le but d’avoir un accord et donc une position acceptable au regard de leur divergences.^[1] Pourquoi la Russie et cet intéressement pour le négociateur russe? Tout simplement car, même si culturellement ce pays est proche de la France, les divergences entre le négociateur russe et français sont importantes. Il est donc normal de s’y intéresser si l’on veut un jour négocier en Russie ou bien sur notre sol français avec un Russe. Dans notre filière actuelle, nous serons régulièrement amenés à traiter avec des cultures différentes de la notre. Dans notre lieu de vie actuel, nous serons également sollicités plus souvent qu’un autre endroit en France à négocier avec un Russe.

De plus le marché russe présente un potentiel non négligeable. Il s’installe parmi les puissances émergentes qui sont les BRICS. Il fait donc partit des pays du monde qui ont le plus de potentiel économique pour les années à venir. Si un jour l’envie prenait de s’installer en Russie et de monter une affaire, ou bien si un jour le travail nous amène à négocier avec un Russe, il serait tout bonnement indispensable de connaitre la culture et l’histoire de ses semblables afin de faire en sorte que la négociation se déroule du mieux possible. Des personnalités russes sont également très intéressantes à étudier tel que le président de la Russie, Vladimir Poutine. En effet ce dernier est un fin stratège et un négociateur avéré. Cela nous montre à quel point cet homme est professionnel et fort de son caractère.

L’étude suivante que je vais réaliser va, je l’espère, beaucoup nous  apprendre sur la Russie et ses négociateurs car j’aimerai en savoir plus sur ces personnes. J’ai été donc amené à vouloir savoir « Comment négocier avec un russe ? ». Nous allons répondre à cette problématique sous deux grandes parties. Dans un premier temps nous parlerons de l’histoire de la Russie avant, pendant, et après la guerre froide. Puis dans un second temps nous tenterons de décrire le négociateur russe en recherchant ses particularités culturelles, ses codes dans les affaires, et comment se déroule une négociation avec lui. Enfin nous tirerons une conclusion de cette étude en répondant à la problématique.

1 - Histoire de la Russie

        La Russie possède une histoire riche en évènements. Tout au long de l’histoire de notre monde, elle est là, toujours au milieu des conflits, toujours au milieu des guerres mais jamais vaincue, jamais anéantie. Ce pays a connu toutes les civilisations sans jamais se perdre, en restant une nation forte et s’affirmant comme, encore aujourd’hui, l’une des superpuissances mondiale. Dans cette partie nous parlerons de l’histoire de la Russie, tout au long du XX° siècle à nos jours, dissociée en trois sous parties : avant, pendant, et après la guerre froide.

1.1 - Avant la guerre froide

        L’avant guerre froide est marquée par un temps des révolutions au début du XX° siècle notamment où de nombreux attentas contre les hommes politiques et judiciaires forts du pays étaient réalisés fréquemment par des étudiants qui étaient contre le modèle de l’Empire avec un tsar au pouvoir. Ils voulaient du changement et cela a abouti à de nombreux emprisonnements et de déportations à leur détriment.^[2]

Grâce à ces révolutions, la Russie vint à une réforme constitutionnelle qui octroie au peuple le droit de participer aux décisions législatives. La feuille publiée enfin le 18 août 1905 dit clairement que ce projet de réforme tend à  « appeler au travail législatif préparatoire des hommes choisis par la population parmi les plus dignes »^[3]. C’est à dire que, comme dit précédemment, le peuple aura son mot à dire dans les propositions de loi à établir au sein de la société russe ou non. La Russie commence à évoluer, et par tâtonnement se dirige vers une « démocratie ». Cependant le tsar ne semblait guère d’accord avec le fait qu’une assemblée de citoyens dignes puissent former un « contre pouvoir » comme nous pouvons le voir aujourd’hui aux États-Unis. Mais petit à petit le Douma (Assemblée Nationale russe) manifestait de son respect envers le tsar russe et sa volonté de collaborer avec le gouvernant afin de tendre vers une certaine tranquillité dans le pays. Cette collaboration avait l’air de fonctionner parfaitement car la situation politique et interne du pays semblait être rétablie au profit du tsar où les conditions des paysans et étudiants étaient améliorées et les manifestations réprimées. Toutes les parties y trouvaient leur compte et la Russie paraissait « tranquille ».^[4]

Plus tard en 1914 la Russie entre en guerre, la Première Guerre Mondiale. Ses défaites furent lourdes car elle perdit la Pologne et la Lituanie en 1915. Deux années plus tard en 1917, le pays manifeste une nouvelle fois de son mécontentement envers le tsar jusqu’à provoquer sa chute quelques jours seulement après le début de la révolution. Un Douma « provisoire » prit la tête du pays avec de nombreuses classes sociales différentes tels que des soldats, des paysans et des ouvriers dirigés par le prince Lvov. Environ 1 mois plus tard, cette assemblée s’est réunit pour faire le point et constater des nombreuses divergences entre les deux « ethnies » différentes que sont les mencheviks et les bolcheviks. Ces derniers, étant majoritaires dans le pays, fondèrent un parti qui deviendra le parti communiste en 1918 et réussi à prendre les reines de la Russie par la même occasion. Avant la fin de la guerre de 14-18, les bolcheviks durent se battre à fois contre les Allemands mais également contre ceux qui sont partisans de l’ancien régime russe. Une guerre civile éclata et permit à Lénine de prendre le pouvoir afin de réduire à néant l’ancien régime russe.^[5]

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