Entrer sur le marché Russe: les équipementiers sportifs

TABLE DES MATIERES

TABLE DES MATIERES 1

INTRODUCTION 3

Partie 1 : Entrer sur un marché étranger : 5

I. Pourquoi s'internationaliser 6

1. Les raisons stratégiques : 6

2. Les raisons liées au marché : 7

3. Les risques de l'internationalisation : 8

II. L'étude du pays 9

1. Aspects généraux à étudier : 9

o La démographie : 9

o L'économie : 10

o Gouvernement et environnement politique : 10

2. Aspects concernant le produit ou service : 11

o La demande : 11

o La concurrence : 12

o La distribution : 12

o La communication : 12

o Les prix : 13

III. Les stratégies d'implantation 14

1. L'exportation directe : 14

2. L'exportation indirecte : 15

3. Les partenariats stratégiques : 16

o Licence : 17

o Franchise : 19

o Sous-traitance : 19

o Contrat de Gestion : 20

Partie 2 : Le Marché Russe 21

I. Le marché Russe 21

1. L'environnement : 21

o Démographique: 21

o Politique: 24

o Economique : 25

2. Le marché : 26

o Le Consommateur Russe : 26

o Les Comportements de Consommation en Russie : 29

o Le Marketing en Russie : 32

II. Entrer sur le marché russe : 34

1. L'accès au marché : 34

o La Règlementation et les Tarifs Douaniers : 34

o La Certification : 34

o La Distribution : 35

2. Les formes d'entrées Russes: 38

o Le Bureau de Représentation : 38

o La Succursale : 39

o Les Sociétés : 40

o La Joint-Venture : 41

Partie 3 : La Distribution d'Articles de Sport et Loisirs en Russie 43

I. Le marché du sport en Russie : 43

1. Caractéristiques générales du marché des articles de sport en Russie 43

2. Les sports pratiqués en Russie 45

3. Les Infrastructures 45

4. La Demande 47

5. L'Offre et la Production Locale 48

6. La Distribution 50

II. Les acteurs présents sur le marché russe 52

1. Décathlon 52

2. Babolat 54

CONCLUSION 56

BIBLIOGRAPHIE 58

ANNEXES 59

INTRODUCTION

Depuis quelques années, le monde du commerce assiste à un phénomène qui ne cesse de prendre de l'ampleur avec le temps. De plus en plus d'entreprises prennent en effet la décision d'internationaliser leurs activités dans un pays étranger. Certaines d'entre elles ont franchi le pas il y a déjà plusieurs années, mais bien d'autres sont actuellement dans le processus de réaliser cette étape qui nécessite de nombreuses réflexions de part sa complexité et des conséquences qu'elle peut induire. Dans le contexte actuel de développement des échanges internationaux, les entreprises n'ont souvent pas d'autres options que de s'implanter dans de nouveaux marchés pour faire face à une concurrence grandissante, mais également pour pouvoir assurer leur croissance. Mais tout cela nécessite une maîtrise parfaite des techniques qui doivent être utilisées pour cette internationalisation. C'est pourquoi nous allons étudier dans un premier temps quelles sont les démarches à suivre pour que cette étape stratégique de développement d'une entreprise se réalise de la meilleure façon possible. Quelles sont les raisons pour lesquelles une entreprise décide de s'implanter à l'étranger ? Quelles sont les différentes études à mener pour un bon déroulement du processus ? Et enfin, il est nécessaire de voir quelles sont les différentes stratégies qui peuvent être employées, et quels sont pour chacune d'entre elles, les avantages et inconvénients.

On peut également remarquer que depuis quelques temps, les entreprises qui s'exportent à l'étranger décident de le faire dans des pays longtemps considérés comme peu attractifs pour diverses raisons. Ainsi, on assiste par exemple à l'explosion de l'internationalisation dans les pays d'Asie, qui sont aujourd'hui les principaux bénéficiaires des investissements directs à l'étranger. La Fédération de Russie, dans une mesure certes un peu plus relative, connaît également depuis ces dernières années un certain engouement par les entreprises étrangères, qui sont de plus en plus nombreuses à vouloir s'y implanter. On peut alors se demander quelles sont les raisons qui poussent certaines entreprises à vouloir être présentes sur un marché longtemps peu considéré. Quelles sont donc les caractéristiques spécifiques à ce marché, quels sont les différents éléments qui rendent ce marché si attractif ? Cependant, est-il vraiment si facile de pénétrer sur ce marché russe, longtemps fermé à l'extérieur par son gouvernement ?

Un des secteurs qui s'implante de manière importante sur le territoire russe depuis le début du 21ème siècle est celui de la distribution, et plus

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