Exo eco bts cg
Fiche : Exo eco bts cg. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Mehdi Ben Younes • 9 Décembre 2018 • Fiche • 2 554 Mots (11 Pages) • 670 Vues
Académie : Aix-Marseille Baccalauréat STMG Spécialité Gestion et finance | Épreuve de spécialité, partie pratique Session juin 2017
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PROJET : APPEL PLOMBIER
Le contexte
M. Lamory a créé sur Lyon l’entreprise Appel Plombier. Depuis plusieurs années il en a confié la gérance à M. Garcin, gérant salarié, qui lui rend des comptes.
M. Lamory s’inquiète car depuis 3 ans le chiffre d’affaires de l’entreprise progresse mais le résultat net comptable est en baisse. Par ailleurs, il a appris qu’un redoutable concurrent PPC Plombier pas cher va très prochainement ouvrir une agence en centre-ville. Ce plombier low cost risque de prendre très vite des parts de marché et d’accentuer les difficultés de son entreprise.
M. Garcin a en charge de faire un point très complet sur la situation afin d’éclairer M. Lamory sur la stratégie à mettre en place dans ces conditions.
Nombre de personnes à prévoir dans le groupe de travail : 4
Les annexes
Annexe 1 | CR Appel Plombier des trois dernières années |
Annexe 2 | Bilan Actif Appel Plombier des trois dernières années |
Annexe 3 | Bilan Passif Appel Plombier des trois dernières années |
Annexe 4 | Données comparatives |
Annexe 5 | Règles de calculs de ratios |
Annexe 6 | Éléments collectés pour simulation de l’activité N+1 en cas d’arrivée du concurrent Plombier pas cher |
Annexe 7 | Simulation de l’activité N+1 en cas d’arrivée du concurrent Plombier pas cher tout en maintenant les effectifs |
Annexe 8 | Élargir l’activité de l’entreprise - Hypothèse 3 |
Annexe 9 | Extrait des statuts |
L’entreprise Appel Plombier est une SARL de 23 personnes, installée à Lyon depuis 43 ans. Cette PME créée par M. et Mme Lamory est dirigée depuis une quinzaine d’années par Monsieur Garcin, gérant salarié de l’entreprise. L’expérience et le professionnalisme de M. Garcin a permis à l’entreprise d’acquérir tout au long des années une notoriété importante et une clientèle fidèle sur la région lyonnaise. [pic 2]
Appel Plombier arrive chaque année, à grignoter quelques parts de marché sur son concurrent Blanchard Plomberie.
L’entreprise assure tous les travaux de plomberie de la salle de bain à la cuisine : robinetterie, chauffe eau, baignoire, canalisations… mais aussi des travaux d’installation et d’entretien de chauffage gaz, fioul ou électrique.
Cette entreprise bien installée sur son marché réalise des bénéfices depuis de nombreuses années. La comptabilité supervisée et validée par un expert comptable est préparée par Mme Colinet qui assure les fonctions de responsable administratif.
M. Lamory est inquiet. En période de ralentissement de l’activité économique, il observe que M. Garcin a pris soin de satisfaire les demandes des clients en proposant toujours des services de grande qualité. Il a su maintenir le chiffre d’affaires de l’entreprise, et même de le faire progresser. Pourtant, le résultat comptable est en baisse…
Il sait par ailleurs qu’un concurrent redoutable s’installe très prochainement sur Lyon.
La société PlombierPasCher prévoit d’ouvrir une agence dans le quartier de la Croix rousse, en centre-ville de Lyon. En période de crise économique, cette entreprise low cost risque de prendre rapidement des parts de marché et donc de provoquer une baisse du CA de l’entreprise Appel Plombier.
M. Lamory demande à son gérant de lui présenter un diagnostic financier de l’entreprise (analyse de l’activité et du patrimoine) afin d’analyser la situation actuelle et suggérer éventuellement des mesures correctives.
Il demande par ailleurs à M. Garcin d’estimer l’impact de l’arrivée de PlombierPasCher sur l’activité de l’entreprise. Il souhaite maintenir un taux de profitabilité minimal de 3%. Comment y arriver si le CA subit de fortes baisses ? Faut-il réduire les coûts ? Faut-il investir en période de crise économique ?
Afin de présenter un dossier le plus complet possible, M. Garcin envisage aussi de comparer la situation de l’entreprise avec celle du principal concurrent, la SAS Blanchard Plomberie, installé à Rilleux la Pape, proche de Lyon.
Par ailleurs, face à la menace du low cost, il souhaite proposer deux stratégies radicalement différentes :
- Réaliser des économies pour réduire les charges et maintenir un taux de profitabilité minimal de 3% en attendant une sortie de crise…
- Élargir l’activité de l’entreprise aux systèmes de plomberies et chauffage en éco énergie, afin de proposer de nouveaux services aux clients et se démarquer ainsi de la concurrence … Proposer aux clients une eau chaude sanitaire solaire, un chauffe-eau solaire (CESI), des systèmes de chauffage combinés (SCC), des systèmes solaires combinés en chauffage et en eau chaude (SSC) sont une piste sérieuse d’extension de l’activité de l’entreprise appel Plombier, d’autant plus que l’entreprise plombierPasCher ne propose pas ce type d’installation haut de gamme. Par contre, cela nécessiterait des investissements couteux…
Ainsi, c’est une analyse détaillée de la situation de l’entreprise que M. Garcin souhaite présenter au propriétaire de l’entreprise. M. Garcin demande donc à Mme Colinet de lui collecter les informations nécessaires à cette analyse.
Vous travaillez auprès de Madame Colinet, et l’assistez pas à pas cette démarche d’analyse.
Annexe 1 – CR Appel Plombier des trois dernières années
[pic 3]
Annexe 2 – Bilan Actif Appel Plombier des trois dernières années
[pic 4]
Annexe 3 – Bilan Passif Appel Plombier des trois dernières années
[pic 5]
Annexe 4 – Données comparatives
Madame Colinet consulte régulièrement un site Internet bilan gratuits.fr dans lequel elle peut observer quelques données de ses principaux concurrents pour se situer sur le marché.
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