ACRC - FAP 5 - Relevé de prix

CANDIDAT(E)

NOM : VERNET

PRENOM(S) : Victoria

UNITE COMMERCIALE

RAISON SOCIALE : S.A Auchan

ADRESSE : 1449. Avenue de la République

07 500 GUILHERAND - GRANGES

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)

Compétence 6 Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale

C61- Assurer la veille commerciale

611 Repérer les sources documentaires

612 Sélectionner les informations

613 Mettre à disposition les informations

C62- Réaliser et exploiter des études commerciales

621 Concevoir et mettre en œuvre des études commerciales

622 Analyser les informations commerciales issues d'études et exploiter les résultats

C63- Enrichir et exploiter le système d'information commercial

✓

631 Mettre à jour les données du système d'information commercial

✓

632 Interroger le système d'information commercial

✓

C64- Intégrer les technologies de l'information dans son activité

641 Organiser son activité

642 Organiser l’activité de l’équipe commerciale

Relevé de prix concurrentiel

Date et durée,

Deuxième semaine de septembre 2016

Le contexte professionnel,

Auchan évolue dans un secteur très concurrentiel, avec 12 concurrents directs qui se partagent les clients.

Après avoir analyse nos prix pratiqués sur le rayon piles, j’ai donc choisi d’opérer une veille concurrentielle sur le rayon. Le but étant de m’assurer de la compétitivité du rayon.

Les objectifs poursuivis,  

Les objectifs étaient de mieux situer Auchan face a ces concurrents, de déterminées nos forces et nos faiblesses, afin d’envisager des solutions.

La méthodologie utilisée,

Préparation matérielle :

Le choix des concurrents :

• Géant casino L’épervière, Leclerc Valence Sud et Leclerc Bourg les valences sont nos principaux concurrents. Localiser en zone de bascule.
• Notre principal concurrent en termes de taille, Leclerc Bourg les Valence n’a pas était traite à la demande de mon responsable.

Détermination de la gamme sur les piles, hors MDD car la comparaison entre les MDD est infondée.

Sur le terrain :

Relevé de prix en magasin avec le TP

Déplacement chez les concurrents

Détermination des forces et faiblesses des concurrents en tenant compte des points suivants (Calcul du linéaire, assortiment, marchandisage, gestion, organisation et la tenue de rayon.)

Observation des points clés d’un point de vue marchandisage : Organisation/Technique

Exploitation :

Saisie des résultats

Traitement des données collecté sur le TP

Analyse des résultats pour pouvoir envisager des actions de corrections

Solutions envisageables :

Développer le balisage

Alignement des prix pour ceux supérieur au notre

Corrections des différences de marchandisage si besoin.

Les moyens et techniques mis en œuvre,

Ressource :

• TP pour l’exploitation des prix des concurrents
• Logiciel Excel et « Relève prix »
• Excel

Les résultats obtenus.

Auchan Guilherand-Granges détient un linéaire de 2.60m plus une tête de gondole de 1.33m, tant dis que Géant Casino détient 3.99m et une tête de gondole mixte.

En termes de prix, nous sommes à 33.90% plus cher que Géant Casino l’épervière. Et a 57.63% moins cher, on remarque une différence allant jusqu'à 1.35€ sur les produits ou nous sommes pus élèves et allant jusqu'à 5.55€ pour les produits moins chers.

Compétences complémentaires éventuellement mobilisées (n° de la compétence, intitulé) :