Acrc: Le Prix Et Les Conditions Commerciales.

Proposition de sujet ACRC

Thème : les prix et les conditions commerciales

Question 1

• Indiquez les différents éléments à prendre en compte pour fixer les prix dans une unité commerciale.

Question 2

Vous êtes le responsable d’un rayon hygiène – beauté –santé de l’hypermarché Leclerc Les Angles dans le Gard. En ce début de printemps 2005, vous souhaitez lancer une campagne promotionnelle sur les produits de beauté. Celle-ci se déroulera du 30/03/05 au 09/04/05 et portera sur 59 produits de beauté.

A l’aide de l’annexe 1, vous résoudrez le problème commercial suivant :

• Calculez la marge brute des 2 produits, présentés dans l’annexe1, avant et pendant la période promotionnelle. Indiquez de combien il faudrait augmenter les ventes de ces deux produits pour maintenir le niveau de la marge globale. (Taux de T.V.A 19,6%)

• Pour communiquer sur cette offre, vous avez la possibilité d’utiliser un support « prospectus ». Indiquez les avantages et les limites de ce mode de communication pour l’unité commerciale.

• Quels autres supports pourriez-vous utiliser pour communiquer sur cette offre ? Indiquez les avantages et les limites des solutions proposées.

Question 3

• A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez comment le prix participe à la construction de l’image de l’unité commerciale.

ANNEXE 1 : LECLERC LES ANGLES

Produits Prix de vente T.T.C. unitaire. Hors promotion Promotion sur prix de vente T.T.C. Coefficient multiplicateur

Eau de toilette « Eau Jeune » 7,07 € -080 € 2,2

Roll on massant « Body Tonic de Garnier » 8,68 € -0,50 € 2,5

Eau de toilette « Eau Jeune »

Plusieurs variétés au choix.

Le vaporisateur de 75 ml + BON DE RÉDUCTION IMMÉDIATE EN CAISSE DE

0,80 €.Soit au litre : 83,60 €.

Roll on massant « Body Tonic de Garnier »

Spécial zones rebelles, élimine la cellulite installée.

La bille de 50 ml + BON DE RÉDUCTION IMMÉDIATE EN CAISSE DE 0,50€.

Soit au litre : 163,60 €.

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