- Le chiffre d’affaires des dix premières enseignes de bazar (Gifi, La Foir’Fouille, Centrakor, Action, Hema…) en France a augmenté de 10% en 2016. Et cette tendance devrait se confirmer à moyen terme, avec une progression du même ordre en 2017 et 2018
- Ce qui impose d’importants investissements avec l’ouverture de nouveaux points de vente, l’apparition d’un pôle de leaders qui concentre l’activité.
- Les chiffres d’affaires des leaders de ce secteur sont GiFi (1.3 milliard d’euros de chiffre d’affaires à lui seul), La Foir’Fouille (580 millions d’euros en 2017), Centrakor (560 millions d’euros en 2017), et Bazarland (36 millions d'euros en 2011).
- Leur force réside dans une sélection très large de produits et un renouvellement quasi permanent qui leur procure une bonne réactivité sur les tendances du moment.
- Face à des pure players capables de proposer de très nombreuses et larges gammes de produits, ces enseignes investissent dans la logistique pour mieux contrôler les stocks, l’approvisionnement et surtout, comptent sur leur meilleur levier de croissance : la poursuite du maillage du territoire.
- Quelques initiatives ont lieu chez les leaders qui mettent en place des sites marchands sur lesquels le web-to-store et ses stratégies de géolocalisation et de click & collect semblent porter leurs fruits.
- La nouvelle stratégie de ces points de vente est d’émerger du smart discount à la place du low cost.
- L’expression du smart discount désigne la capacité des enseignes de bazar à développer une promesse d’achat qui dépasse la simple promesse de prix bas. Toutes ont ainsi joué le jeu de la montée en gamme afin de se défaire d’une image négative de magasins de crise. Le but de moderniser l’offre est de maintenir les prix bas et ajouter des produits tendance, un conseil renforcé et des magasins totalement relookés avec éléments d’ambiance, couleurs vives, rayons soignés…
| - Le marché du discount non alimentaire s’articule autour de 6 marchés de référence et les offreurs principaux respectifs sont :
Sur le marché de l’ameublement-décoration : Centrakor, Docks du meuble, l’Inventaire, Ixina, Basika, Confodépot, Tati, Gifi, …. et les enseignes en ligne (Amazon, Cdiscount….) Sur le marché des articles ménagers : Stockomani, Gifi, Action, L’incroyable, Foire Fouille, Bazar Land, Hema… et les enseignes en ligne (Amazon, Cdiscount….) Sur le marché de l’électroménager : MDA, Electro dépôt, les sites de vente en lignes (Mistergoodeal, Amazon, Cdiscount…) Sur le marché du jardinage-bricolage : Brico Dépôt, Bricoman, Brico Cash… ManoMano (site en ligne), Dock jardin et les sites de jardinerie discount en ligne Sur le marché de l’habillement : Vet’affaires, Zeeman, Districenter, Stokomani, Tati, Primark … et les enseignes en ligne (Asos, ….) Sur le marché de la cosmétique-toilette : Kiko, Hema et … et les enseignes en ligne - Des nouveaux géants du web arrivent sur le marché (Cdiscount, Amazon) à des prix bas.
- L’arrivée d’enseignes internationales comme Primark ou Hema, les discounters français doivent se battre pour conserver leurs parts de marché.
- Les points physiques doivent être en capacité d’avoir des structures adaptables rapidement aux vues des nouveaux produits et la disposition des produits pour attirer un maximum le client à consommer.
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