Diagnostic Externe, la société INFACO S.A

I- Diagnostic Externe

A) Etude pays Pages 3 & 4

B) Etude sectorielle Page 4

Conclusion Page 5

II- Diagnostic Interne

A) Le Produit Page 5

B) L’Axe Commercial Page 5

C) L’Organisation de la Production Page 6

D) Les Ressources Humaines Page 6

E) Les Ressources Financières Page 6

F) L’axe Export Page 6

Conclusion Page 7

III- Matrice SWOT et Recommandations

A) La Matrice SWOT Page 7

B) Recommandations à l’Entreprise Page 7 & 8

Présentation de l’entreprise

En 1984, M. DELMAS Daniel fut le premier inventeur au monde du sécateur électrique. La société INFACO S.A. est créée à l’échelle d’une entreprise familiale.

En 1985 au SITEVI à Montpellier, Daniel Delmas (PDG d’INFACO) gagne la Palme d’Or de la meilleure innovation pour son sécateur électrique “l’ELECTROCOUP” ; pendant ces 3 jours de salon, INFACO S.A. vendra ses 500 premiers ELECTROCOUP.

Durant ces vingt dernières années, INFACO s’est consacrée à la fabrication exclusive des sécateurs électroniques (ELECTROCOUP), destinés à la taille de la vigne, des fruitiers et à l’élagage.

Plus de 140 000 ELECTROCOUP ont été vendus à ce jour en France, Angleterre, Espagne, Portugal, Allemagne, Italie, Suisse, Belgique, Pays-Bas, Norvège, Autriche, Pologne, République Tchèque, Slovaquie, Hongrie, Bulgarie, Croatie, Grèce, Turquie, Maroc, Japon, Corée, Canada, U.S.A., Argentine, Chili, Uruguay, Paraguay, Australie et Nouvelle Zélande.

Aujourd’hui, la société INFACO S.A.S, établie à Cahuzac-sur-Vère (Tarn, 81) est toujours dirigée par M. Daniel Delmas et son fils Davy entourés d’un effectif de plus de 60 salariés qui s’efforcent jour après jour d’améliorer leurs outils afin de continuer à satisfaire et fidéliser leurs clients/utilisateurs.

I-Diagnostic Externe

Le tableau ci-dessous met en évidence les aspects positifs et négatifs du marché suédois. Ce diagnostic ayant pour objectif de déceler les différents opportunités et menaces que pourrait rencontrait INFACO en se lançant sur ce marché.

Opportunités Menaces

Etude pays

Facteurs physiques et géographiques • Proche de la France (pas de décalage horaire).

• Bénéficie d’un grand nombre d’infrastructures logistiques avancé (routier, ferré et aérien)

Facteurs économiques • France : 8ème pays qui exporte le plus vers la Suède.

• IDH élevé (0 ,916).

• Taux d’ouverture élevé (90%).

• Respect des engagements en matière de finances publiques.

• Pouvoir d’achat des suédois très élevés. • Taux de chômage élevé (8,1%).

• Endettement des ménages considérable (170% du RDB)

Facteurs politiques et institutionnels • Monarchie constitutionnelle à régime parlementaire.

• Marché commun de l’Europe, normes et réglementations internes harmonisées.

Facteurs culturels • Usage de l’anglais systématique dans les relations d’affaires.

Facteurs administratifs et règlementaires • Deux conventions de non double imposition avec la France.

• Système juridique de droit civil (droit scandinave) comme en France.

Les potentialités • Plus de 9,5 millions d’habitants.

• Revenu par an et par habitant : 27 900 €.

• Croissance démographique naturelle.

Les risques pays • Aucun

Etude sectorielle

L’offre • Mode d’accès identique à celui rencontré en France.

• Aucune barrière tarifaire ni barrière non tarifaire.

La demande • Marché à fort potentiel.

L’environnement règlementaire • Pas de contraintes douanières.

Les risques sectoriels • Terres cultivées recouvrent uniquement 10 % du pays.

Conclusion : Diverses opportunités se dégagent, notamment en ce qui concerne la facilité d’accès du marché pour un exportateur français.

II-Diagnostic Interne

Le diagnostic interne aura pour but de faire prendre connaissance à l’entreprise INFACO des forces et faiblesse qu’elle connait en interne à travers l’analyse de plusieurs de ses aspects.

Forces Faiblesses

PRODUIT - INFACO est leader mondial du sécateur.

-Sécateur fiable et performant.

- SAV très performant

-Produit répond à un réel besoin des professionnels

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