Synthèse critère de choix et distribution

Critère de choix

explications

Politique commerciale

La politique commerciale correspond à l'ensemble des décisions prises par une entreprise pour atteindre ses objectifs de vente et améliorer son chiffre d'affaires ou bénéfice. Cela peut varier en fonction des produits et services vendus. La politique commerciale peut aussi varier en fonction du type de client cible et donc du prix des produits.

Ressources humaines

La gestion des ressources humaines n’est pas un secteur économique mais bien un service de l’entreprise qui s’occupe de gérer le personnels et des actions liés à des employés ou partenaires. Il s’occupe de gérer les relations sociales, valoriser les carrières ou bien recruter de bons profils. Cela demande des compétences professionnelles et humaines solides.

Degré d’attractivité

Cet indice permet de comprendre le potentiel d’un domaine lors d’une analyse de marché. Il peut être construit à l’aide de différents indicateurs, nous avons par exemple l’économie du pays, la démographie des habitants ainsi  que leur culture. Les contraites logistiques peuvent aussi être intégrer dans le calcul.

Aspect financier et  juridique

L’aspect financier concerne le chiffre d’affaire ainsi que tout les calculs et rapports impliquant la partie monétaire de l’entreprise et sa gestion des tarifs pour les produits et services. Ces aspect peuvent aussi etre souvent utilisé lors de négociations ou bien d’accords. L’autre aspect est celui juridique qui vas dépendre en fonction des pays et différents dommaines dans le quel l’entreprise travail.

Mode de distribution

Explication

La vente directe à l’export

La vente directe à l’export correspond au fait qu'une entreprise réponde à une demande d’un client étranger.

Cela peut être considéré comme une simple étape du développement export d’une entreprise. Ainsi, les salariés de l’entreprise organisent la prospection, la rédaction de l’offre commerciale, la négociation et l’expédition jusqu’au paiement final.

L’agent commissionné

Il s’agit d’un agent local extérieur à l’entreprise qui vas s’occuper de rédiger le contrat. Il s’agit d’un représentant mandataire indépendant et permanent de l’exportateur, qui est le commettant, sur un territoire donné

La succursale ou le bureau de vente à l’étranger

Struture n’ayant pas de personnalité jursique et pouvant mener des actions à l’étranger. Son rôle est d'acheter des marchandises dans le pays dans lequel il est installé puis de les exporter dans le pays d'origine de la société mère. 

La filiale à l’étranger

Société de droit local qui peut agir depuis l’intérieur du territoire avec sa personalité juridique propre. Celle-ci est néanmoins contrôlé par une autre société qui possède tout ou partie de son capital. (+ de 50%)