Chapitre 5: Assurer la présence des produits sur le marché

DSG : Etude de marché jusqu’à aujourd’hui

Chapitre 5 Assurer la présence des produits sur le marché

I) Les differentes options

A) Présence commerciale ou présence industrielle ?

1- La logique d’exportation

Fabriquer en France et exporter. On privilège cette solution pour pénétrer les marchés étrangers

2- La fabrication locale

• Contraintes logistiques fortes : produits qui supportent mal les cout logistique(de transport) ex : biscotte

• Barrières douanières

• Ecarts de niveau de vie : baisser les prix pour les pays qui ont un niveau de vie inferieur au notre

• Volatilité de la devise locale : preferer de fabriquer local pour ne pas changer de devise

B) Les différents types de réseau de vente

Voir photo, types de réseaux de vente

3 options stratégiques :

Vente en maîtrise complète : fixer ses prix, ses produits, contrôle à 100%, contrôle son réseau de distribution et de ses moyens de communication.

Vente en coopération : entreprise va partager la maitrise de son mix mkt a l’international avec un partenaire français ou local

Vente par intermédiaires : entreprise va déléguer toute ou partie de son mix mkt international à un partenaire local. Faible degré de maitrise pour pénétrer le marché étranger, sous traitance.

II le choix d’une forme de présence commerciale : Tableau

Structure du tableau : double entrée avec les 3 options stratégiques en colone en fonction du degré que peux ou veux l’entreprise pour son mix mkt

En ligne : critère par famille qui va aider à choisir une option stratégique et les solutions

A) L’entreprise

1- son expérience

Expérience à l’international, + d’expérience, + envisager les solutions avec maitrise

-D’expérience, + délégation de son mix mkt local = - de degrès de maitrise

2- ses ressources humaines

+ qualifier, + maîtrise

3-ses ressources financières

Tenir compte des solutions, nécessité d’investir ou pas localement, il faut avoir des ressources financières.

B) Le marché

1-son potentiel

+ élevé, + envisager des solutions avec investissement et maitrise (avec filiale à l’étranger)

2-sa stabilité

+ pays instable, + solutions sans investissement pour pas prendre de risque

3- Son ouverture commerciale

+ pays ouvert commercialement, (pas de barrière tarifaire), solution sans investissement

Les critères sont interdépendants.

C)

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