Etude de cas irrisjardin : Analyser la stratégie d’implantation

BARDET Matthias [pic 1]

NDRC2022[pic 2]

Maîtrise 2 Analyser la stratégie d’implantation

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Question 1.
La stratégie de croissance retenue par la marque est le développement de marché.
La nature de l’offre est l’équipement pour les piscines, l’arrosage de jardin et les spas.
La cible sont les particuliers possédant une piscine, un jardin ou un spa.
Irrijardin s’implante majoritairement dans le sud-est et en région parisienne : le sud-est pour le climat propice à l’installation de piscines et de d’équipement d’arrosage de jardin, et l’Île de France probablement pour les spas.
Les critères de faisabilité se basent sur le climat pour les arrosages et les piscines.

Question 2.
Les critères d’éligibilité suivants peuvent être retenus :

• Des compétences sur le marché des piscines
• Un savoir-faire et une expérience dans ce secteur d’activité
• Un apport financier suffisant pour ouvrir un point de vente dans des conditions optimales
• Un sens de l’accueil et du service
• Une volonté de s’associer à la vie d’un réseau
• Un esprit d’équipe
• 
  

Question 3.
Le processus de recrutement  se fait en deux phases :

Phase 1 (découverte et stage) : échange, journée découverte, stage découverte, puis validation de la candidature suivie d’un stage en magasin de deux mois

Phase 2 (formation et réalisation du projet) : période de formation au siège, accompagnement du projet et ouverture de la franchise.

Toutes ces étapes sont réalisées en 6 mois à 1 an.

Question 4.
Le franchiseur doit remettre au franchisé le document d’information précontractuel, transmettre son savoir-faire et faire profiter le franchisé des bénéfices du réseau, assister le franchisé en cas de besoin, lui garantir une zone d’exploitation exclusive, mettre à disposition du franchisé des signes distinctifs. D’autres obligations peuvent être ajoutées au contrat de franchise par le franchiseur ou le franchisé.

06 Décembre 2021[pic 3][pic 4]

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