Diagnostique PESTEL

Externe                [pic 1][pic 2]

Interne

    =

SWOT

EXTERNE 

Macro environnement

PESTEL ou DESTIN

• Conclusion sur l’aspect favorable ou non des environnements de marché mettant en évidence la ou les menaces particulières

Etude de marché :  - OFFRE globaole (leades, challengers, suiveurs)

                      -DEMANDE son expression et ses attentes

🡪 Approche quantitative et qualitative

Micro environnement

• 5 FORCES DE PORTER

[pic 3]

Après on conclut sur l’analyse

Exp Ecole sup

Ecole sup marché hyper concurrentiel où elle aura un vrai problème d’axe de différenciation vis-à-vis de ces concurrents pour maintenir le pouvoir de négociation avec les clients et les fournisseurs

• BENCHMARK

• Conclusion = Position concurrentielle de l’entreprise

• Stratégie de ANSOFF

[pic 4]

Conclusion sur la dépendance stratégique de l’entreprise

• Ressources :

🡪 tangible matérielles humaine et financière

• Intangible : savoir-faire, brevet, License image de marque (ce qui ne bouge pas)

INTERNE

Résultat Commerciale

🡪CA/Marge/Vente moyenne

• Portefeuille de clients (20/80 Client = Pareto)
• Ventes (20/80 produits)

= Conclusion sur l’état des résultats commerciale et leurs bonne ou mauvaise répartition

• Marketing

-Action marketing

-Positionnement

-Mix marketing

Positionnement voulu

          Attractivité

[pic 5]

Crédibilité              Différenciation

SWOT

Préparez les questions de l’étude de cas

Proposez des éléments de réponse

...