Cas pratique SUNAZUR

I. Analyse de la situation de l’entreprise

1. Politique :

- Volonté du pouvoir politique chinois de promouvoir le photovoltaïque = Opportunité

Economique :

- Croissance du marché des panneaux photovoltaïques = Opportunité

- Prix du pétrole élevé = Opportunité

- Croissance du marché en Europe et Europe de l’Est = Opportunité

- Crise financière et baisse du pouvoir d’achat = Menace

Social :

- Prise de conscience du réchauffement climatique = Opportunité

Technologie :

- Certifié ISO 9 001 = Opportunité

- Développement des énergies vertes = Opportunité

Environnement :

- Sensibilisation au respect de l’environnement = Opportunité

Légal :

- Mesure fiscal, baisse du crédit d’impôt = Opportunité

- Baisse du rachat par EDF = Menace

2. Le seul métier de l’entreprise SUNAZUR est l’installation de panneaux photovoltaïques, donc sa stratégie globale est la spécialisation.

3. L’avantage concurrentiel de SUNAZUR est la qualité de ses produits qui lui procure une bonne image de marque.

II. Identification du problème de management

4. Le marché de l’entreprise SUNAZUR vise principalement les particuliers or ceux-ci sont touché par la crise économique et de plus la baisse du rachat par EDF constitue une menace.

De ce fait le problème de management rencontré par l’entreprise est que sa clientèle principale (les particuliers) représente la plus grande partie de son chiffre d’affaire, l’entreprise redoute donc une diminution de celui-ci.

III. Proposition de solutions

5. Poursuivre la stratégie de spécialisation en se concentrant sur la qualité (exemple de la société RA-LIGHT

Ne plus se concentré uniquement sur les particuliers mais commencer à cibler les professionnels

Continuer de se concentrer sur les marchés de l’Europe de l’est (croissance de 20% par an)

Profiter de la volonté du pouvoir politique chinois de promouvoir le photovoltaïque.

...