Trois composantes d’une démarche MKT

Objectifs :

 Les fondements idéologiques du marketing

 Définir le concept d’orientation-marché

 Connaître les différences entre le MKT stratégique et opérationnel

 Les différentes étapes du MKT stratégique

I_ Les fondements idéologiques du MKT

MKT : ensemble de moyen de vente utilisés pour conquérir des marchés existant(pousse le produit vers le conso). Ensemble d’outils d’analyse, de méthodes de prévision & d’études de marchés mis en œuvre afin de dvper une approche prospective des besoins & de la demande. L’architecte de la société de consommation

Trois composantes d’une démarche MKT

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Etape n°5 : choisir un ciblage

Le type de couverture du marché à adopter

- Le ciblage indifférencié

- Le ciblage différencié

- Le ciblage concentré

Etape n°6 : Etablir un positionnement

- Prendre l’attribut du produit/marque le plus important sur le marché

- Sélectionner l’attribut du produit sur lequel il y a une grande variabilité des attentes

- Repérer une force intrinsèque de la marque et cibler une clientèle qui y est sensible

Etape n°7 : Equilibre le portefeuille de produit

- Chercher un équilibre entre les produits immédiatement rentables et ceux qui préparent le futur

- Etablir des priorités dans l’allocation des ressources à la fois humaines et financières

- Garder à l’esprit des considération de compétitivité et d’attractivité

Les objectifs :

- Savoir en quoi consiste la segmentation des marchés

- Connaître les principaux critères de segmentation pour les marchés

o De grande consommation

o B to B

o Internationaux

- Connaître les caractéristiques de la segmentation

I_ la segmentation du marché : définition et avantages

Segmentation du marché : « découper le marché en sous-groupes homogènes en fonction de critères déterminés, chacun de ces groupes étant distinct des autres et pouvant être choisi comme cible d’une action MKT par l’entreprise »

Segment d’un marché : un groupe de clients qui partagent les mêmes désirs et les mêmes attentes à l’égard d’un produit

La segmentation figure parmi la première étape de la démarche MKT.

Il faut former des groupes

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