Les Composantes Du Marché

Les composantes du marché

1.les composantes de la demande :

Les indicateurs de la demande :

-La demande en volume = quantité achetée/la période

-La demande en valeur = quantité achetée/la période x prix de ventes HT

-La demande globale = Nombre d'acheteurs x quantité moyenne achetée x fréquence des achats

-Taux de pénétration = (demande réelle : demande potentielle) x 100

-taux évolution = (VA – VD) / VD

2.L'analyse et la prévision de la demande :

La prévision par la méthode des moindre carrés : voir fiche des moindres carrés + P47 du livre

L'étude de l'élasticité de la demande : voir p49 du livre

3.l'analyse de la concurrence :

La concurrence d'une entreprise est l’ensemble des autres entreprises présentes sur le marché qui s'adressent à la même cible de consommateurs .

On distingue les concurrents directs qui proposent les mêmes produits ou services que l’entreprise , à des prix comparables , des concurrents indirects qui proposent des produits ou services différents pour répondre aux mêmes besoins que les produits de l'entreprise.

Le calcule des parts de marché :

-Part de marché en valeur = (CA de l'entreprise / CA de la profession) x100

-Part de marché en volume = (quantités vendues par l'entreprise / quantités vendues par la profession ) x100

-Part de marché relative = (Part de marché de l'entreprise / part de marché de principale concurrent) x100

La position concurrentielle :

-Le leader : entreprise qui a la part de marché la plus élevée

-Le challenger : entreprise positionner juste derrière le leader

-Les suiveurs : Ensemble des entreprise qui ont des parts de marchés moindres

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