Synthese marché cible
Synthèse : Synthese marché cible. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar margot.robin922 • 30 Octobre 2021 • Synthèse • 442 Mots (2 Pages) • 330 Vues
Synthèse
Marche cible-Politique de déploiement sur le marché cible-Eléments d’appréciation d’un partenaire.
Une entreprise qui souhaite s’internationaliser ou développer sa présence doit d’abord sélectionner un pays cible, puis étudier et analyser ses caractéristiques, de façon à identifier les opportunités et menaces qu’il présente.
Il faut choisir avec soin le pays à aborder. L’étude pays permettra de distinguer pour chaque pays étudié les opportunités et les menaces afin de prendre une décision d’y développer ou pas une activité commerciale.
- ETUDE PAYS
Les critères d’expertise de l’étude pays sont :
- Critères généraux
- Contexte géographique et climatique
Climat, relief, distances, conditions d’acheminement des produits, possibilité de stockage des marchandises. Ces facteurs ont une incidence directe sur les coûts et la compétitivité des produits.
Les conditions d’accessibilité géographique influent sur les facilités d’acheminement des produits et déterminent la qualité de l’approvisionnement. (peuvent occasionner des retards de livraison, des risques d’avaries)
Facteurs géographiques et climatiques | Principaux déterminants | Exemples |
Les barrières naturelles | ||
Les distances | ||
Le climat | ||
Les infrastructures existantes et leurs connexions |
Les conditions d’accessibilité doivent être étudiées avec soin pour évaluer les solutions logistiques et l’impact sur le coût d’acheminement des produits.
- Le contexte économique
Les données macro-économiques fournissent des indications sur le niveau de vie et de développement d’un pays et sur son niveau d’ouverture aux produits étrangers.
Facteurs économiques | Principaux indicateurs | Exemples |
Croissance de la production | ||
Taux d’inflation | ||
PIB | ||
PNB | ||
Commerce extérieur | ||
- Le contexte politique
Facteurs politiques et juridique | Principaux déterminants | Exemples | |
Régime politique | |||
Stabilité d’un gouvernement |
- Le contexte juridique
Facteurs politiques et juridique | Principaux déterminants | Exemples | |
Environnement règlementaire (1) | |||
(1)
Obstacles tarifaires :
Droits de douane et fiscalités, appartenance à une zone géographique.
Obstacles non tarifaires :
Contingentement, licences d’importations, normes, visas, labels, homologations, contrôle de change, code des investissements, facilité de dédouanement.
- Contingentement : Limitation quantitative du volume d'importation autorisé, soit en pourcentage du marché intérieur, soit en valeur absolue. Le contingentement peut concerner un produit, d'une façon générale ou le plus souvent en fonction de son origine, de sa provenance.
Les objectifs peuvent être de protéger une économie nationale ou de prendre une sanction à l'encontre d'un pays.
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