Société Somfy

Le contexte :

L’entreprise Somfy

Somfy est un fabricant Français installé depuis 35 ans à Cluses en Haute-Savoie, dans une région qui cultive une tradition industrielle de haute précision. Dans ce contexte, Somfy a fait de l'innovation et de la qualité ses principales exigences et y consacre une attention particulière depuis la conception des produits jusqu'à leur commercialisation.

Votre rôle

Jeunes recrues du service marketing stratégique de l’entreprise SOMFY, votre nouvel employeur vous demande un rapport environnemental complet avec un focus sur les nouvelles tendances du Made In.

La direction générale entend en effet renforcer son positionnement « qualité française » dans sa communication et attend de vous d’être capable de dresser un état des lieux qui conduirait à une campagne de communication adaptée.

Vous allez donc produire un dossier en deux parties en vous référant aux documents et aux annexes :

1- Etablissement d’un diagnostic de sa situation. On vous demande pour cela :

- de présenter une analyse en termes de menaces et opportunités de l’environnement général de l’entreprise. Vous classerez les facteurs identifiés par ordre d’importance.

- d’utiliser une analyse de Porter (les 5 forces) pour renforcer votre approche en mettant seulement en évidence les éléments qui vous semblent les plus importants.

- de définir les critères de segmentation du marché les plus pertinents et d’en déduire le ou les cœurs de cible de l’entreprise en cas de repositionnement fort sur du « Made In France ».

2- De formuler des recommandations pour améliorer les performances de l’entreprise :

- En termes de politique – prix (quelle stratégie globale de prix conseilleriez-vous par rapport à l’analyse menée ?)

- En termes de communication (Quelles communications média et hors-média suggérez-vous pour toucher les segments visés et faire passer ce nouveau message efficacement ?)

- En termes de politique de distribution (les réseaux utilisés actuellement vous paraissent-ils pertinents ? Peut-on en imaginer de nouveaux ? Quels sont d’après vous les réseaux à privilégier ? Pourquoi ?...)

ATTENTION DE :

Bien montrer les relations entre votre analyse et les recommandations formulées systématiquement.

Ne pas oublier de montrer les limites et risques éventuels d’un tel repositionnement.

DOCUMENT 1 : GENERALITES SUR SOMFY

Somfy laisse ses concurrents dans l'ombre

Source : http://www.journaldunet.com/management/0606/0606140-reussite-somfy.shtml

Trente ans après sa création par une petite société de Haute-Savoie, Somfy est aujourd'hui leader mondial de la motorisation des stores et volets roulants. Retour sur sa stratégie gagnante.

Somfy, c'est

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