Marketing Management

Stratégie Marketing

1) Analyse

• Environnement

• Marché

• Concurrence

• …

2) Analyse interne

3) Objectifs

4) Développer (les 4P) à différents niveaux

Marketing Management

Mme Van Heule

Plan

PARTIE I : Généralités

PARTIE II : Analyse et diagnostic

I. Analyse du marché

• Le marché de l’auto

• Le marché du yaourt

II. Analyse de l’environnement

A) Environnement démographique

B) Environnement socioculturel

• Le bien-être

• Les animaux

• Le retour aux anciennes valeurs

• Les alicaments

C) Environnement économique

• Le crédit

D) Environnement politico légal

• Les lois

E) Environnement écologique

• Le respect de la nature

F) Environnement technologique

• La High Tech

III. Analyse de la concurrence

• Concurrence directe

• Concurrence indirecte

 couple produit marché

IV. Analyse interne

V. Diagnostic

PARTIE III : Le marketing stratégique

I. La segmentation

• Le sexe

• L’âge

• En fonction de l’avantage recherché

II. La cible

III. Le positionnement

IV. La politique de marque

PARTIE IV : Le marketing opérationnel

• Les 4 P

 Produit

 Prix

 Distribution

 Communication

I. La politique de produit

• Innovation

• Marque

• Gamme

Ex. : Nivea

Nivea Men

Nivea Young

Nivea Vital Lignes de gammes

Nivea Visage

• Cycle de vie d’un produit (cycle commercial)

 Lancement

 Croissance

 Maturité

Modifier le produit pour éviter qu’il ne tombe en fin de cycle

 Stratégie de communication

 + de caractéristiques

 Nouvelles variétés

  de l’utilisation

 Maturité infinie

• Etendue de la marque (= Brand stretching)

On diversifie les produits d’une marque

 Evian se lance dans des produits de beauté

• Co-branding

On associe 2 marques dans une seule pub

 Surtout au niveau des communications

II. La politique de prix

III. La politique de distribution

Mc Do = Franchisés

Traffic = Pas cher

stretching = Appartient à Carrefour

- Franchisés = Etre indépendant mais avoir des contraintes par rapport à la marque

Ils profitent de la notoriété de la marque

IV. La politique de communication

• Moyens de communication

 Médias

 Hors médias (Sponsoring, MKT personnalisé,…)

• L’axe publicitaire

 Le choix du message (Prix, satisfaction, etc.)

PARTIE V : Les variantes du MKT

I. B.G.C (= Biens de Grande Consommation)

• B to C (= Business to Consumer)

II. Industriel

• B to B (= Business to Business)

III. Le MKT social

• Croix-Rouge

• MSF

IV. Le MKT sociétal

• L’Etat fait des pubs sur la cigarette, la vitesse, etc.

V. Le MKT politique

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