Le cas La Soulterie

Précisez, en justifiant votre réponse, si la Soulterie relève d’une logique entrepreneuriale ou managériale. Si nécessaire, vous expliciterez vos propos en vous référant à l’approche de J. Schumpeter.

1) La librairie La Soulterie relève d’une logique entrepreneuriale car selon la définition de Joseph Schumpeter, l’évolution d’un entrepreneur est basée sur l’innovation, la créativité et des prises de risques afin de créer un maximum de profit : la fabrication d’un nouveau produit,une nouvelle méthode de production,un nouveau marché,une nouvelle organisation du travail..ce qui est exactement le cas de l’entreprise de M. et Mme. Alain et Conception PRÉVALMA. En effet, au moment où M. et Mme. PRÉVALMA rachètent la Soulterie, ils n’avaient réellement aucune expérience entrepreneuriale et encore moins au niveau de leurs diplômes, car Alain avait un baccalauréat électricité tandis que Conception un baccalauréat de secrétariat. Dès lors, la prise de risque était énorme car ils n’avaient ni les bases, ni la passion des livres. Malgrés ça ils ont su innover et garder l’ancienne clientèle et en acquérir une nouvelle notamment grâce à la créativité d’Alain et ses nombreuses animations.Peu après ils ouvrèrent d’autres librairies qui ont connues un franc succès car la rentabilité était multipliée par 10, ils ont donc décidé d’embaucher plus de personnel : un chauffeur livreur, un commercial, une assistante de gestion.. Avec tous leurs efforts et innovations, on peut affirmer que la librairie des PRÉVALMA relève d’une logique entrepreneuriale.

Identifiez les finalités que les deux dirigeants de la Soulterie cherchent à atteindre pour son entreprise

2) Les deux dirigeants de la Soulterie cherchent à développer leur rentabilité,leur chiffre d’affaire, le nombre de client et surtout à maximiser leur profit. Tout ceci est possible car les deux entrepreneurs se sont assez développés en ouvrant d’autres librairies dans plusieurs villes,ce qui leur permet d’élargir leur enseigne et acquérir une nouvelle clientèle, qui engendre la maximisation du profit.

Indiquez si, selon vous, la Soulterie est une entreprise performante

3) Selon moi, l’entreprise La Soulterie était performante jusqu’à sa 13ème année. A partir de la 14e et 15eme année, l’entreprise est toujours performante mais

pas sur tous ses points car elle devient de moins en moins rentable donc sa performance n’est pas complète et elle n’est plus qualifiable comme tel.Alain et Conception semblent avoir perdu leur motivation et leur sens de l’innovation qui avait permis leur développement, ce réel manque de motivation s’est tout de suite senti sur les rendements de l’entreprise qui étaient fortement en baisse. De plus cette baisse de performance se constate sur le fait que la banque commence à refuser de plus en plus de levée d’emprunt aux Prévalma. On peut donc dire que la Soulterie était performante mais ne l’est plus depuis la fin de sa 14ème année.

Identifiez les principaux problèmes de management induits par l’augmentation de la taille et de l’activité de l’entreprise

4) Les principaux problème de management sont : - Alain prends beaucoup trop de temps pour valider les dossiers de marchés publics ou les perds, ce qui cause la perte de contrats très prometteurs et même les contrats arrivés à renouvellement. - Les livraisons sont de plus en plus longues car retards s’accumulent : en effet Alain manque de logistique et de main d’oeuvre qui lui permettrait

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