Introduction Marketing international

Marketing stratégique : 
Les personnes qui sont en charge de marketing stratégique font de l’analyse. Le plus difficiles est la prévision de la demande tout comme trouver l’attractivité du marché. On fera alors une étude de marché pour connaître son positionnement sur celui-ci.
On travaille ici aussi le marketing international.

Marketing opérationnel : 
Dans cette catégorie on fait, donc on met en place une action comme par exemple en marketing de communication.
Plan commercial c’est quand on décide de vendre un produit, on se pose beaucoup de questions comment mettre les choses en place. Le suivi et contrôle est primordial pour comprendre si nos actions ont du sens.

[pic 1]

Sommaire : 
Environnement géopolitique
Le management interculturel
Diagnostique Export
Étude marché à l’international
MIX Marketing international
Le transport

Introduction au Marketing International 
Il s’agit de toutes les actions qui sont menées par une entreprise dans le but de pénétrer un marché étranger, de le rentabiliser et de le développer.
L’objectif principal du marketing international est de mettre en place une politique commerciale conforme à la politique générale de l’entreprise et qui convient pour une installation à l’étranger.

Historique : 
🡪 de 1900 à 1975 : le marketing de l’exportation. La fonction essentielle de l’entreprise est de produire.
🡪 de 1975 à 1989 : le marketing international du positionnement concurrentiel. Le marketing s’engage dans une démarche stratégique. Apparition des NPI (nouveaux pays industriels).
🡪 Depuis 1990 : l’ère de la mondialisation (fin de la guerre froide) ou globalisation. La Guerre froide s’est transformée en guerre économique.
La mondialisation a poussé à la délocalisation, où l’on passe maintenant par des sous-traitants comme par exemple les pays de l’Europe de l’Est. Nous avons regroupé les pays comme l’Europe, l’Amérique a trouvé des accords avec le Mexique par exemple, l’Afrique, l’Asie, la Russie et l’Océanie.

Émergence du marketing en Europe :
1GM-2GM = Commerce avec marchés captifs les « colonies »
On a commencé à se poser la question sur la quantité, la qualité et le socio-style des produits.
1973-1979 = choc pétrolier, marque le début de la mondialisation
1993-1995 = accords internationaux
2000 = accélération de la mondialisation

D’abord : La production > l’offre > la demande > l’international – aujourd’hui on peut rapidement faire du marketing international.
À partir de l’an 2000, les échanges internationaux ont été multipliés par 20. Ces échanges internationaux se font dans une triade qui sont l’Europe, Asie, Amérique du Nord. Le FMI a considéré que les BRICS en 2015, représentait 61% de la croissance mondiale. Quand les pays sont en émergence ils ont besoin de beaucoup plus d’énergie comme le gaz (du Brésil) par exemple.
A un moment donné, on s’est rendu compte qu’il fallait aller à l’international afin de connaître une croissance. C’est à partir de là que l’international a commencé à prendre une place importante.

On étudie le consommateur en étudiant son potentiel d’intérêt par ce que je propose en tant qu’entreprise.

Prise de décision si on souhaite s’implanter ou non en fixant des objectifs et un programme.
Un programme est lent et prend du temps. La politique, les lois et la culture des pays sont aussi des facteurs qui pourraient avoir un impact sur la prise de décision.

Marketing global ou glocal? 
Ex. Publicité de Coca-Cola ou le cas de la Honda Civic.
[pic 2]

– Marketing global : politique de marketing multinational identique sur tous les marchés du produit et de la marque.

– Marketing glocal (contraction de global et local) : politique de marketing multinational dont la stratégie globale est mise en œuvre avec des adaptations locales (« Think global, act local »).

– Marketing local : politique de marketing multinational spécifique et adaptée à chaque pays.

[pic 3][pic 4][pic 5]

[pic 6]

[pic 7]

[pic 8][pic 9][pic 10][pic 11]

[pic 12]

[pic 13][pic 14][pic 15]

[pic 16][pic 17][pic 18][pic 19]

[pic 20][pic 21][pic 22][pic 23]

Compétence mobilisatrice : Est-ce que je peux mobiliser des personnes qui ne s’occupent que de ça ?
Ressources : Est-ce que j’ai les moyens de le faire ?

Étape intermédiaire : La veille commerciale 
🡪La veille c’est rester à l’écoute du marché.
[pic 24]

2ème étape : la planification de l’internationalisation 
Planification de l’internationalisation (export) 
1. Choix circuit distribution (le plus important)
🡪 Vente en maîtrise complète, on devient complètement indépendant
🡪 Vente en coopération, complémenter le produit d’une autre entreprise
🡪 Vente par intermédiaire

2. Stratégie produit
🡪 Adaptation produit
🡪 Fixation de prix
🡪 Prospection concurrentielle

3. Prospection clientèle
🡪 Outils de prospection ex. une personne qui
🡪 Techniques de négociation

4. Stratégie de communication 

Contrôle : Le projet en MKT international
Dans le cadre du contrôle final en MKT international, vous êtes chargé, en groupe, de réaliser un projet d’une activité culturelle ou commerciale pour une implantation dans un pays de l’UE.
Produit ou service qu’on va exporter de

Comment entreprendre une activité à l’international ? 
Le plan ci-joint vous permettra de réaliser progressivement les étapes nécessaires au développement de votre projet.
Rapport à remettre, présentation orale et dates :

...